房地产销售培训.ppt

房地产销售培训.ppt1
目录
前言
第一部分当前房地产形势分析
第二部分案例研讨
第三部分如何确定销售的目标
第四部分房地产企业全员营销体系
第五部分营销工作流程
第六部分房地产全过程体验式营销管理
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前言
触动——房地产商为什么会遭到社会各界的反对
为政府创造价值为什么反而被政府抛弃
反思——我们为什么不能卖更便宜的房子
我们的品牌为什么不能代表质优价廉
转变——如何转变形象和寻求突破
品牌定位与产品定位如何进行
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我们可以转变什么
1、定位。(售前)
2、价格。(开盘、新推或在售)
3、配置。(售前、售中)
4、时机。(开盘时机)
5、客户积累。(工作方法)
6、服务。(品牌战略)
……
前言
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本次培训的关键词
树立清晰的目标——不同的目标不同的结果
树立江湖地位——传播的道具
树立核心记忆点——让客户来
树立核心卖点——让客户买
讲故事——给客户一个购买的理由
营销系统的建立——带有策略的计划
前言
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目录
前言
第一部分当前房地产形势分析
第二部分案例研讨
第三部分如何确定销售的目标
第四部分房地产企业全员营销体系
第五部分营销工作流程
第六部分房地产全过程体验式营销管理
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我们行业的大环境
第一部分当前房地产形势分析
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我们的市场
第一部分当前房地产形势分析
推售比维持在低位表明持续的供不应求,价格持续上涨
成交量随上市波动,截至11月24日全市总成交面积达1614万平米,成交金额2208亿
数据来源:北京房地产交易网
持续供不应求,价格迅速上涨,量随供应波动
1月份市场供应量上升,达到96万平米,环比增长14%
2月份市场供应量急剧下降为27万平米,


1月份五环内市场供应量回升,供需矛盾略有缓和,但随着2月份市场供应量的急剧下降,供需矛盾再现。
年
说明:不包括经济适用房、两限房; 数据来源:北京市房地产交易网
善变的市场:2009年北京市场火爆,销售总金额、销售价格均创近年新高,销售面积也回归08年前的成交水平。
北京市住宅历年成交额变化(亿元)
北京市住宅历年成交面积变化(万平米)
北京市住宅历年成交均价变化(元/平米)
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全国住宅市场历年成交额变化(万亿元)