汉服产业化研究.doc

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第六届“挑战杯”山东省大学生创业计划竞赛创业计划书
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“汉元素”时尚服饰有限公司创业计划书(简稿)
陈林剑1周健2郭厚满3吕青云4张富伍5李晓6曹军军7徐加加8程小龙9
(;;;;;;;;9管理系)
摘要:“一个国家的科技落后了,可以很快迎头赶上;一个国家的经济衰落了,也能补救;惟独一个国家的文化不复存在了,也就意味着亡国后,这个国家不可能复活了。”本文借助“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛提出了一个以商业化方式复兴汉民族传统服装的计划。
关键词:大学生创业汉服
1产品背景
汉服即汉族服饰的简称,主要是指清代以前,在文化发展和民族交融过程中形成的汉族服饰。
中国又称“华夏”,这一名称的由来就与汉服有关。《尚书正义》注:“冕服华章曰华,大国曰夏。”《左传正义——定公十年》疏:“中国有礼仪之大,故称夏;有章服之美,谓之华。”中国自古就被称为“衣冠上国、礼仪之邦”,而“衣冠”便成了文明的代名词。在中华民族特别是汉族亟需找回我们民族根源的今天,复兴我们的民族精神当务之急,而民族服饰作为我们这个民族的对外展现的民族外貌显得更为重要。因此我们倡导“华夏复兴,衣冠先行”。
我公司就是结合这种复兴趋势,结合古典汉服元素和当代时尚元素,对古代服装,帽子,鞋,饰品等进行改版,推出汉民族的特色产品。这种产品不仅跟上了本
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汉服生产业总销售额达1000多万元,而且这仅仅是传统小作坊所创造的结果。而根据汉网、天汉民族文化论坛())注册数据得知全国坚定潜在客户达十万以上。相对于有极大的供需比缺口。全国各地所有的汉服制造商不过二十余家,包括业余的汉服制作者在内也不过100多家,对于数十万的汉服爱好者来说不过是杯水车薪。而随着汉服复兴运动的发展,汉服爱好者的数量必将迅速增加。而且我们的客户群不仅仅是汉服爱好者,更多的是以追求时尚现代和健康的年轻人。


现在全社会的汉服复兴力量还相对弱小,但是随着汉服产业化的发展,各种竞争也出现在了汉服生产行业,甚至出现很多不正当竞争手段。
目前绝大多数汉服产品的销售都是通过网络交易平台进行的,所以我们所面临的竞争一开始就是全国性的,而不只是山东省。全国包括独立的业余汉服制造者在内不过一百多家汉服制造商,其中的实力还存在很大的差别,但总体来说还没有大规模的品牌性公司出现。所以,在全国大范围而言,我们公司并没有面对技术资金规模过于强大的竞争对手,所以我公司就要抓住这个市场先机,立足于我们自有的也是特有的
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“汉元素”时尚特色,猛然打开这块肥沃的市场之门,尽快形成我们自己的品牌效应,从而占领“汉服”市场。

对于汉服行业不断出现的新加入者。在公司成立初期,我们可以通过挑战杯形成的影响力和风险投资的资金去吸引实力较小的汉服制造商合作,冲出目前大生产商的品牌壁垒。
在我公司壮大后出现的新入行者,我们要对其进行技术指导,资金支持,引导其加盟汉元素,使之成为我公司的一部分,既壮大了公司实力,又消去了未来的竞争者。

对于汉服来说,其他任何服装都是替代者,我们的汉服也是它们的替代品。特别是“唐装”、旗袍和西式服装。在大多数人眼里,传统服装就是“唐装”、旗袍,礼服就是西式服装。在这些强势的竞争者面前,我们要联合整个汉服复兴阵营在思想上,在观念上战胜他们。让人们认同汉服,认同我们的民族服装。
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与汉服关系最密切的供应商应当是布料供应。因为许多的传统汉服需要一些珍贵的或者现代市场缺乏的布料。我们对此的初步应对方法是发展适合现代常用布料的现代汉服,其根本应对方法是寻找稳定的货
源,甚至可以自行建立生产基地、加工基地进行生产制作。

大部分的民众,特别是年轻人对于我们的传统文化很感兴趣,但是却缺乏了解传统文化的途径。而汉服运动正是普通民众基于对我们传统文化的渴望而发起的东方“文艺复兴”运动,我公司正是为这个“文艺复兴”提供一个物质条件并推动这个运动的发展。
大部分汉服爱好者认为目前市场上的汉服价格过高,同时也有一部分认为做工及其精致的汉服应当以较高价格推出。
结合此我公司决定实行平价与高价相结合战略。
4SWOT分析
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