商品部10月总结.ppt

十月份工作总结
2016/
督导:康栋梁商品:郭春景
一:本月区域整体计划达成
二:区域单店计划完成情况(含区域月计划未完成店铺分析)
三:区域各品类进销存分析
四:区域畅滞销款排名
五:区域存在问题及解决改善方案
六:各个店铺的月达成情况
七:分析区域的销售情况
八:上月工作总结
九:下月工作计划
目录
焦作区域销售业绩同期比
总结:
% ,%.
2. 下滑比较多的店铺有:济源二店、焦作三店。济源二店在创卫,城管查得较严,另外济源二店西边大楼在整体施工,东边邻近的商铺关门待租,所以导致人流较少,销售下滑。焦作三店由于学生放假人流较少,另外8月中期焦作三店的凉鞋全部被调到焦作一店做特卖活动,导致销售下滑。针对人流量少的店铺解决方案是:1、尽量出外场,喊麦截流。2、抓成交的同时做好连带。3、多和进店顾客进行交流,尽可能地让顾客在店里多停留一段时间,以吸引外面的顾客进店,增加人气。
焦作销售达成
总结:
1:本月任务是20459双151万,实际达成是18591双1360335元,%,%。
2:目前为止,租售比低于5的店铺有:孟州二店、孟州河阳路店、沁阳二店、焦作步行街店、焦作三店、焦作跃进路店、济源二店、博爱二店、武陟大丰店、修武二店。孟州两个店上月有员工离职,导致店铺人员不足。焦作三个店凉鞋被调到焦作店和焦作二店。沁阳二店、济源二店位置问题导致人流量较少。博爱二店换了位置,前期业绩不太稳定,另外员工销售不是太强势,并且员工流动较大。武陟大丰店上月迁店,目前货架还没装好。修武二店是新开店铺,旁边的商场尚未营业,并且员工也不太稳定。
本月区域整体计划达成
【各区域品类进销存】
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本区域24家店,秋单库10682双,均单445双,均价30,毛利率40%,售罄率57%,冬靴库存45947,均单店1914双,均价133,毛利率67%,售罄率8%
区域畅滞销款排名&&&
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1111111111本区域1400A是销量最好的,跟高度适中穿着舒适,是大众都喜欢的款。1447A售磬最高78% ,1001A毛利最高100 % ,售磬最低。1400A和1001A库存最多。
1061106&110&
这几款都是浅口单,天气热销售款,现在几乎清零了,库存少
区域畅滞销款排名&&&
畅销款大部分属于休闲运动和约会职场系列,约会职场款式好看,休闲运动款式新颖穿着舒服,深受时尚女性喜欢,性价比高。1601D售罄最高,1424R 1063R毛利最高
部分款式较厚,适合天气再冷些穿