【龙湖·郦江】09年度推广方案
HBB高戈广告
回看,2008
龙湖已不是龙湖!
大市低迷、持币观望、价格战......同样波及到了重庆一哥龙湖。
我们自己都在说:龙湖的置业顾问,还真没卖过持续销售期的房子呢。
面对如此严峻的挑战,在生存与面子之间,我们选择了放下面子保生存。
但,这样的“得”必定也会有所“失”。
我们不知道郦江是什么?
花园洋房:形象统一,调性高雅,市场反映好,消费者接受度高,销售良好,可谓是郦江最好的时光。
高TOWN:形象有所突破,产品利益点清晰,因担心市场影响而选择价格述求为主,前2栋销售良好,但价格表述模糊的不良反映在于吸引了大量非目标人群,从而导致后期销售乏力。
好望岭:因市场急转直下选择了打价格的方式,形象与前期广告出入较大,头一栋开盘效果非常理想,但后期销售也因目标人群错位越显困难。
江景精装:为提高性价比而进行精装推售,形象变化较大,目标人群错位、对郦江的价值理解固化为价格,导致销售明显迟缓。
简言之:
形象越渐走低
价格越渐便宜
消费者越渐错位
销售越渐迟缓
......
2009,我们该何去何从?
找回龙湖
龙湖 重庆龙湖郦江 推广方案 112高戈广告 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.