项目运作系统
授课目的
了解项目组织结构
了解项目组工作职能
了解各项目组的工作联系
了解项目运作系统
讲授大纲
一、项目组织架构和工作职责
二、项目小组工作联系
三、项目运作的销售关系
项目组组长
电话邀约组
早会运作组
说明会运作组
后勤保障组
数据统计组
财务组
一、项目组织架构和工作职责
(一)项目组组长
(二)电话邀约组
(三)早会运作组
(四)说明会运作组
(五)后勤保障组
(六)数据统计组
(七)财务组
…
…
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…
(一)项目组组长
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具备高度的责任心和敬业精神
具备丰富的个险销售组织经验
具备较高的专业素质
具备较强的沟通协调能力
1、选聘要求
…
负责项目的整体计划
…
负责组建项目组及项目组成员分工
…
项目制度实施与控制
…
项目工作的协调与沟通
2、工作职责
作用:计划、组织、领导、控制
…
负责客户筛选,并负责将财富论坛的客户资料表提交市公司
…
每日准备次日的工作,召开项目组日清日结会
…
组织阶段评估会
(二)电话邀约组
人数:分公司6-7人,县公司4-5人。
选聘要求:组长必须由个险部人员组成,要求沟通协调能力强;信息统计人员要求电脑录入速度快;电话邀约人员为女性,声音甜美,灵活应变;财务追款人员为声音厚重的男性。
1、组织架构
组长
信息统计人员
电话邀约人员
电话邀约人员
……
财务追款员
反馈电话邀约结果
反馈电话邀约结果
...
收集、录入营业单位上交的客户资料表
...
协助项目组组长进行客户资料筛选
...
根据筛选的客户进行电话邀约,并及时解决营销员碰单等疑难问题
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整理、分析邀约情况,制作kpi等相关报表,下发营业单位反馈
2、工作职责
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