数码行业数码港策划方案.docx

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数码行业数码港策划方案
数码港策划方案
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附件一:会员注册协议 28
附件二:中国行政区划代码 30
附件三:网站栏目结构 30

随着中国互联网的长足发展、计算机的逐渐普及、中青年娱乐方式的改变以及大学生对时尚生活的追求,数码产品正驶入高速增长的快车道,2003年主要数码产品全面飘红,都实现了2位数以上的高速增长(具体数码产品增长数据详见下面的分析),此时数码港的介入可谓正是时候,同时,由于有利可图,新的生产商不断加入,数码产品将进入军阀混战的时代,2003年数码产品价格的普遍跳水就是一个明证,激烈的竞争正在厂商和供应商各个领域展开;由于数码产品的时尚性和互联网在数码领域的特殊地位(%),互联网已经成为各厂商和经销商竞争的第二战场,数码港作为专门经营数码产品的门户网站,正是厂商和经销商的必争之地,当然,对于数码港网站本身而言,正是获得长足发展的良好机遇。


据赛迪顾问股份有限公司(股票代码:HK8235)对中国主要数码产品市场的研究,,,%%;,,%%;,,%%;,,%%;,,%%;,,%%。
数据显示,除基础和专业类PDA产品外,2003年中国主要数码产品市场均实现了高速增长。同时也应该看到,由于关税的降低和进口配额的取消,国外厂商大举进入,同时,国内新的厂商也不断加入,数码市场竞争进一步加剧,产品价格不断下降,销售量增长的同时销售额增长却呈下降趋势。

整个数码行业向实用化,平民化和娱乐化方向发展,从具体产品而言:数码相机的需求,除少数新闻工作者和专业摄影工作者对相机有像素要求外,主流需求已经向实用、操作简便、外观时尚方向发展,适合家庭和个人使用的中低端产品将成为消费者首选。Mp3需求向多功能、超大容量、彩屏方向发展,由于mp3生产企业已多达100多家,品牌也有400多个,市场竞争在所难免,用户可选择的余地很多,价格因素也成为用户选择的重要衡量指标。移动存储需求向大容量、平民价格方向发展,在同等品质下,技术和品牌成为用户购买主导因素。

从2003年中国数码市场区域结构看,表现出从东到西逐渐下降趋势,华东、%,%。分析2004年需求趋势,仍将表现为东强西弱,需求变化将具体体现为:经济发达的华东、华北、华南地区中低端产品需求旺盛,个人和家庭以及中低端商用用户需求为主;经济欠发达西部地区需求依赖于低端用户的发展,中高端用户需求基本稳定;预计2003年华东、%,%。2003年中国数码相机区域市场需求趋势见下图。
图表22003年中国数码区域市场需求趋势
2003年销量
预测2004销量
(万台)
市场份额
(万台)
市场份额
华北

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华东

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华南

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华中

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东北

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西南

%

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西北

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合计

100%

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数码产品主要是时尚产品,用户主要集中在中青年和学生群体上,个人和家庭用户比重占65%以上,商用用户占35%。数码产品对于个人用户,主要用于娱乐,其次才用于办公、学****和工作协助。对数码商用用户,主要工作应用涉及到产品宣传、广告设计、新闻采访、桌面排版、装潢设计、现场勘察、电子照片、现场录音、文件携带等多方面,用户主要分布在计算机、通信、电子、金融、交通、文化、商业、旅游、建筑、警察、军队及政府等部门领域。

数码产品主要通过两类渠道进行销售:(1)通过计算机产品的代理和经销渠道,即IT渠道,具体有:各地电脑城的产品销售柜台、电脑城内或电脑城以外的IT品牌专卖店。(2)通过传统销售渠道,具体有:百货商场电器专柜、数码器材专卖店、大型电器城,以及其它一些销售渠道。
,%;,%。%,比2003年略减少;传统渠道略有增长。

中国数码产品市场迅速增长使得市场竞争愈发激烈。2004年中国数码产品市场最大的热点,应该是国内IT厂商以价格换市场杀入数码产品领域。但国际厂商并没有停滞不前,一方面通过推出丰富的中低端产品阻拦国内厂商的发展,一方面通过本地化运作,降低产品成本,在价格优势上和本土企业一争长短。
整个数码行业高速的增长相对缓解了厂商间的竞争压力,但新厂商的不断加入又使市场格局凸现扑朔迷离之势。亮点产品的比肩推出和产品平均价格的急剧下降构成了2003年中国数码产品市场发展的主旋律,这点在数码相机、MP3播放机、数码摄像机、手机PDA等产品市场表现更加明显。当然,上游厂商供给力量的相对薄弱从长期看将制约部分数码产品市场的高速增长,尤其是对于综合实力不占优势的厂商,这种瓶颈效用表现更加明显。预计2004年数码市场的竞争将更趋激烈。

赛迪顾问通过市场研究,报告认为数码产品市场购销两旺的原因主要基于:1、计算机应用和网络应用环境的日益完善,使以计算机及互联网为核心的周边学****娱乐设备越来越受到消费者青睐;2、大城市及新兴城市的大学生及中青年上班族对待生活及娱乐方式的观念正在悄然改变,追求时尚、休闲逐渐成为消费主流,而代表休闲时尚的数码产品成为年轻一代改变自身、追求创新的重要表现;3、数码产品在2003年价格急剧下降,而性能不断提升,功能不断丰富,刺激了消费者的潜在需求;4、众多厂商不遗余力的宣传推广营造了良好的产品使用氛围,并使数码产品及其相关配套产品越来越亲近普通消费者。

2004年及其未来5年,主要数码产品的市场规模仍将继续扩大,其高速增长的市场发展态势将持续到2006年。而在其后的几年,随着主要数码产品市场规模基数的不断膨胀,市场发展速度将有所减缓。与市场规模的不断扩大相得益彰的是产品性能的阶梯式提升,创新性技术的应用将带来产品创新功能的不断出现,专业化和融合趋势将是未来5年中国数码产品市场发展的主旋律。

从严格意义上的市场细分和市场定位来说,数码港目前还没有竞争对手,但从广义市场竞争定义,在电子商务和数码产品市场,数码港有以下竞争者:

IT168()
网站实力:IT168的前身是《联合商情》网络版,《联合商情》成立于1993年(注册资金未详),为免费赠送杂志,杂志以广告为盈利模式,IT168是在网络兴起,为配合《联合商情》而建立的网站,目前该网站世界排名是407(数码港目前在世界网站的排名是:300564),为国内最大最权威的IT产品报价网站。
产品服务:服务主要是报价服务(北京、上海、广州),其次提供解决方案、招标信息、短信服务、驱动程序下载服务。