《市场营销》课程教法探析.doc

《市场营销》课程教法探析 .doc《市场营销》课程教法探析
摘要:市场营销学是一门专业性、理论性、实践性较强的应用学科,围绕提高学生综合能力这一宗旨,改进教师“一言堂”的传统教学模式,通过教法研究与改进,在教学中充分调动学生的积极性、主动性,培养学生的实践能力和创造能力,让学生在主动思维中,锻炼和提高自身实践能力和创造能力。
关键词:教学方法;案例教学;市场调查

市场营销学是营销管理专业的主修课程之一,它是一门理论性、专业性、实践性较强的应用学科。不仅要求掌握市场营销的基本理论,还要求理论密切联系实际,培养学生在实践中应用所学理论分析解决实际营销问题的能力和进一步拓展创新的能力。为了使本学科抽象的概念、术语,生动形象地展示在学生面前,达到既传授知识,又能充分调动学生的积极性、主动性,培养学生的实践能力和创造能力,提高学生综合素质的目的,在教学实践中采取以下教学方法,较传统的“一言堂”式教学能取得更好地教学效果。

一、案例教学法

案例教学法是指在教师的指导下,通过学生对案例的思考、分析、研究和辩论,就问题作出判断和决策,从而提高学生思考问题、分析问题和解决问题的能力的一种教学活动过程和方法。
在“市场细分化和目标市场”一章的教学中,就可以采用案例教学法,即出示案例—拟订题目—学生讨论—教师总结的方法。具体实施步骤如下:
如首先出示案例:海尔集团公司在激烈的市场竞争中脱颖而出的实例
然后教师设问:
(1)企业采用了何种标准进行市场细分?
(2)企业采用了何种目标市场策略?其效果如何?
(3)你认为企业选择的目标市场是否正确?为什么?
(4)假若你是企业集团领导之一,对集团今后的发展有什么好的建议?
当题目抛出去之后,请学生找出问题,分析原因,提出措施,选定方案。在讨论中,学生各抒己见,展开辩论。如对于集团今后的发展,有的认为应该缩减产品品种,集中力量发展拳头产品,生产精而尖的产品;有的则意见相反,认为应该一步细分市场,扩展产品品种,以满足更多消费者的需求。可根据市场发展趋势,生产各种相关产品等。
在讨论中,教师参与点拨,起到指导作用,主要“角色”由学生去扮演。在教师总结中,对整个讨论过程作出评价,指出讨论中的优点与缺点。但对案例讨论结果不做结论,因为存在的意见分歧是正常的,常常无法统一。教师充分肯定学生的想象力和创造力,不追求唯一答案,诱导学生对某些问题可以更深入一步思考,这对于进一步提高案例的教学质量,锻炼提高学生的实际应用能力和创造能力是十分必要的。
案例教学使抽象的理论变成主动直观的认识,调动了学生的积极性,锻炼了学生的实际能力。

二、仿真模拟教学法

仿真模拟教学法的原则:(1)知识传授与能力培养相结合原则;(2) 教学情境真实的原则;(3) 师生共同参与原则。
仿真模拟教学的目的是在教师引导学生掌握知识的同时,又培养学生的市场营销综合能力,是一种所教知识的模拟展示,其实质在真而不在仿。因此,整个模拟活动都应该体现真实性和严肃性。在一般情况下,一些表述能力强、表演能力突出的学生易于主动参与活动。教师的责任在于有组织地使全体学生按事先编排的角色“上岗”,从而使全体学生都积极地参与到生动有趣的仿真模拟训练中,达到预期的教学效果。如在“市场营销策略”章节的教学中,最好采用仿真模