《海西晨报》发行营销的现状及对策.doc

《海西晨报》发行营销的现状及对策.doc《海西晨报》发行营销的现状及对策
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一、引言
《海西晨报》由厦门日报社主管主办,是唯一一份面向海西市民的综合性都市报,于2012年9月5日试刊,2012年12月26日正式创刊。《海西晨报》的前身是创办于1995年的《厦门商报》。
《海西晨报》立足厦门、覆盖闽南、服务海西、影响两岸。以服务厦门跨岛发展战略和综合配套改革方案的实施,服务厦门岛内外一体化、厦漳泉同城化为最大特色,以贴近市民生活、服务民生发展为最大追求,是厦门日报社倾力打造的一份综合性都市报。当前《海西晨报》面对日益复杂多变的市场环境,如何从发行营销实践中发现规律,提升和总结与报业发展需要相适应的发行营销模式,已经越来越重要。笔者以《海西晨报》为研究对象,对其发行营销现状和存在问题做了简单分析。
二、《海西晨报》发行营销现状分析
1.《海西晨报》发行营销受众分析
《海西晨报》的目标读者为生活工作于厦门、漳州、泉州、龙岩四城市的年龄在20岁至55岁之间,具有高中以上文化程度,关心或积极参与厦漳泉同城化和区域经济一体化建设,愿意通过自身的努力提升生活品质的人群。兼顾读者为15岁至65岁之间,具有初中以上文化程度,认同厦漳泉同城化和区域经济一体化,生活工作于厦漳泉龙城区和主要县市的人群,其中又以厦漳泉三市及南安、安溪、晋江、石狮、长泰、龙海、漳清为主[1].这些读者对《海西晨报》的需求主要在于新闻信息、政策解读、生活服务、消费购物和休闲娱乐。读者关注本地区的重要新闻,期待从报纸上获取新闻及新闻背后的丰富资讯;读者对于各地民生政策、同城化政策、区域经济发展政策、海西及两岸政策都非常关心,希望报纸能够给予深入浅出的解释,并提供行动参考建议;读者也想从报纸上看到对他们的生活工作有益的服务、消费、休闲信息,特别是同城化带来的异地间交通、购物、旅游、气象、投资理财等资讯。
据测算,目标市场中《海西晨报》的目标读者总数为330万人左右,考虑到报纸发行成本和新媒体的影响,实际潜在读者总数为370万人左右。
《海西晨报》,读者规模第一年在140万人左右[2].《海西晨报》读者的购买力处于旺盛的阶段,多为在职人员,有一定的收入,能够自己消费或决定家庭重要支出,是较理想的广告受众。读者对于房地产及装饰、汽车、金融理财、通讯IT产品、家用电器、服装首饰、旅游、教育文化、健康医疗等行业信息有较强的接受度。由于能够获取有针对性的区域信息,读者对于《海西晨报》的忠诚度较高。《海西晨报》在办公室、公共场所的阅读率较高,同时对家庭阅读也有一定的覆盖。每天阅读各类报纸的时间在30分钟至2个小时以上的读者占全部读者的比例较高,可达30%以上,平均阅读时间为46分钟。
但也存在一些急切需要解决的问题,比如《海西晨报》进社区工作还有待于进一步拓展,应该扩大在各个社区的影响力。另外,《海西晨报》在各大郊区的覆盖不足,偏远地区的读者较少,今后要不断扩大覆盖面,提高在城郊的覆盖率,提高品牌的知名度和美誉度。
2.《海西晨报》发行营销广告分析
《海西晨报》的广告与一般都市类报