市场营销简答和分析题.doc

简答题:
1、企业的多角化增长战略有哪几种具体途径? 答:(1)多角化增长战略是企业尽量增加经营的产品的种类和品种,使自身的特长得以, |* t( A; z; f$ f8 |" |- n充分发挥,人、财、物力资源得以充分利用,且减少风险、提高整体效益。4 D& N! W2 v; L( C$ P三种途径有:$ K; P0 n# L( C. J7 D角化:指企业利用原有的技术、特长、专业经验等开发与本企业产2 k* |9 V* w! S* i3 z品有相互关系的新产品。5 g1 I% f3 T' p, ~3 ]$ W②水平多角化。指企业仍面向过去的市场,通过采用不同的技术开发新产品,增加产品的种类和品种。③复合多角化。指企业通过购买、兼并、合资或者内部投资等方式扩大营领域,增加与企业现有的产品或服务大不相同的产品或服务.
2、竞争者的市场反应可分为哪几种类型? 答:,$ Z# [$ B8 o7 G: h1 z  ^: }4 Kww某些企业对市场竟争措施的反应不强烈,行动迟缓。这可能是竟争者受到自身在资金、规模、技术等方面能力的限制,无法作出适当的反应;也可能是竟争者对自己的竟争力过于自信,不屑采取反应行为;还可能是因为竟争者对市场竟争措施重视不够,未能及时捕捉到市场竟争变化的信息。' A7 Y/ p7 Z8 B; F;,5 G  Y" X: v) q1 C卓越人社区-  |  VStv某些企业对不同的市场竟争措施的反应是有区别的。,许多企业对市场竟争因素的变化十分敏感,一旦受到来自竟争者的挑战就会迅速作出强烈的市场反应,进行激烈的报复和反击,势必将挑战自己的竟争者置于死地而后快。,这类企业对市场竟争因素的变化所作出的反应通常是随机的,往往不按规则行事使人觉得不可捉摸。
3、差异性市场策略有什么优缺点?企业在什么条件下适宜采用差异性市场策略? 答:差异性市场营销策略的优缺点有:9 W+ ~$ e  ~) z: l免费电大作业答案|免费电大历届试题答案|免费电大复****资料优点:(1)能分别满足不同消费者群的需要,提高消费者对企业的信任感,增强产品的竟争能力,有利于企业扩大销售。(2)一个企业能在数个细分市场上都能取得较好的营销效果。! N# E- v& ***@8 ?! q卓越人社区-  |  VS(3)有利于树立企业形象,提高顾客对企业产品的信赖程度和购买频率。1 A) S- m7 U8 V电大专科形考作业答案|电大本科形考作业答案|07年电大作业答案|电大形考作业答案|免费电大历届试题答案|免费电大复****资料缺点:成本和销售费用会大幅增加。企业在下列条件时可能采用差异性市场策略:( 5 Z. N3 Y6 J' s免费电大作业答案|免费电大历届试题答案|免费电大复****资1)企业经营实力雄厚,资金多,原材料比较充足" q" J1 C, i9 N5 r& r0 (2)企业的产品是属于特性变化快的商品;(3)市场需求差异性较大;(4)企业的产品处于产品生命周期的成熟期;(5)考虑竟争对手的营销策略。竟争对手采用无差异性营销策略时,企业可以采用差异性营销策略。
4、对品牌设计有哪些基本要求? 答:(一)标记性,品牌的基本功能在于标示产品的确来源以区别于其他产品,标记性是首要的要求。要做到这点,企业要注意以下几点:①设计新颖,不落俗套②突出重点,主次分明) ***@1 F- s& Z7 B2 f) i4 U卓越人社区-  |  ③简捷明快,易于识别4 g( n* [$ Y# N9 ***@1 G: O% G4 r免费电大作业答案|免费电大历届试题答案|免费电大复****资料(二)适应性①便于在多种场合、多种传播媒体使用,有利于企业开展促销活动。, H" T" a2 l+ g) G②适应国内外消费对象的爱好,避免禁忌。; X8 Y, ]8 v2 O$ v8 r: |内外的商标法规,便于申请注册。# M3 u" ^* _* r1 C卓越人社区-  |  (三)艺术性,8 v+ |: Q' e- g* |$ }免费电大作业答案|免费电大历届试题答案|免费电大复****资料品牌的设计,要运用艺术手法,讲究形式美,从艺术的角度,品牌设计的要求有:①针对消费者的心理,启发联想$ Z+ U8 V, I3 W/ O/ l! ^②思想内容健康,无不良意义③设计专有名称.
5、什么是需求导向定价法?其主要有哪两种方法? 答:需求导向定价法是以消费者的需求为中心的企业定价方法。其主要的方法有两种:(1)理解价值定价法(2)区分需求定价法。
6、与实体产品相比,服务主要有哪些方面的特性? 1无形性,2不可分离性,3可变性,4不可储存性.
7、如何正确理解市场和市场营销的含义答:1,市场营销学研究中所说的市场,是提由具有特定