市场营销电子教案(完整版).doc

黑龙江省贸易经济学校
《市场营销》教案
任课教师: 史文波
黑龙江省贸易经济学校
教师授课教案
授课日期
班级
授课日期
班级
月
日
月
日
10
14
07外语



10
16
07计一



课程市场营销
第一周
授课顺序 1
任课教师史文波
基本课题
第一章导论
第一节
市场营销概述
课时
2
教学环境
教室
教学目标
熟悉和了解市场营销的基本概念和相关概念、市场营销的性质和特点、市场营销的研究对象和学****方法
教学重点
市场营销的基本概念和相关概念
教学难点
市场营销的基本概念和相关概念
教学方法及手段
讲授法、比较分析法
教学程序、教学内容
一、组织教学: 师生互相问好
二、复****提问
三、导入新课
案例:“21金维他”创造的营销奇迹
讨论思考:怎样才能实现企业的经营目标?
四、授课内容:
(一)市场营销的基本概念和相关概念
1、市场营销的基本概念
市场营销是个人、集团通过创造、提供和与他人交换产品,满足价值需要、欲求的社会及管理过程。
2、市场营销的相关概念
(1)需要、欲望与需求
(2)产品、价值和交换
(3)市场、市场营销者和市场种类。
(二)市场营销的性质和特点
1、市场营销的性质
2、市场营销的特点
(1)广泛性
(2)综合性
(3)实践性
(4)发展性
(三)市场营销的研究对象和学****方法
1、市场营销研究的对象
市场营销的研究对象为企业等组织在市场上的市场营销活动及其规律以及市场营销和交换过程。
(1)市场结构与行为
(2)选择企业的市场机会
(3)企业的营销战略
(4)企业营销策略的规划与执行
(5)企业营销控制
2、市场营销的学****方法
(1)系统分析法
就是把研究对象看做一个系统,分析内部各因素的组合方式和相互联系,从过去、现在看到将来。
(2)案例分析法
(3)定量与定性分析结合法
(4)宏观与微观分析结合法
五、课堂总结:
本次课主要介绍了市场营销的基本概念和相关概念、市场营销的性质和特点、市场营销的研究对象和学****方法
六、课后作业
什么是市场营销?
七、板书设计
第一节市场营销概述
一、市场营销的基本概念和相关概念三、市场营销的研究对象和学****方法
二、市场营销的性质和特点
课后记
本章介绍的是市场营销的基本概念及学****方法,学生在理解上没有困难,还还要加强以后的实际应用。
黑龙江省贸易经济学校
教师授课教案
授课日期
班级
授课日期
班级
月
日
月
日
10
14
07外语



10
16
07计一



课程市场营销
第一周
授课顺序 2
任课教师史文波
基本课题
第一章导论
第二节
现代营销理念
课时
2
教学环境
教室
教学目标
使学生掌握市场营销观念及其发展、市场营销管理的实质和任务、市场营销的新理念
教学重点
市场营销管理的实质和任务
教学难点
市场营销管理的实质和任务、市场营销的新理念
教学方法及手段
案例教学、启发式教学、讲授法、比较分析法
教学程序、教学内容
一、组织教学: 师生互相问好
二、复****提问
什么是市场营销?
三、导入新课
营销观念经历了一个发展和演变的过程,先后有生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会市场营销观念等。
四、授课内容:
(一)市场营销观念及其发展
1、生产观念
就是认为消费者会喜欢那些随处可以买到而且价格低廉的产品,企业应致力于提高生产效率和生产规模,扩大销售网点,提高分销效率,降低成本,增加销售。
2、产品观念
就是认为消费者出于价值最大化的考虑,会欢迎和购买质量上乘、性能最佳和功能最多的好产品。
3、推销观念
认为消费者一般不会自觉地购买足以够用的产品,因此企业应加强产后推销和大力促销,以刺激和诱导消费者大量购买本企业的产品。
4、市场营销观念
是一种以顾客需求和欲望为导向的经营哲学,它把工商企业的经营活动看作是一个不断满足顾客需要的过程,而不仅仅是制造或销售某种产品的过程。
5、社会市场营销观念
主张不仅考虑满足消费者眼前的需要,还要考虑和满足消费者的长远利益和社会利益的需要。
(二)市场营销管理的实质与任务
1、市场营销管理的实质
市场营销管理的实质是需求管理
2、市场营销管理的任务
(1)扭转性营销
(2)刺激性营销
(3)开发性营销
(4)恢复性营销
(5)协调性营销
(6)维护性营销
(7)限制性营销
(8)抵制性营销
(三)市场营销的新理念
1、