下载此文档

鞍钢新轧钢营销战略(p169页).ppt


文档分类:管理/人力资源 | 页数:约169页 举报非法文档有奖
1/169
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/169 下载此文档
文档列表 文档介绍
鞍钢新轧钢股份有限公司 营销战略
***管理咨询公司
一期咨询报告之二
秘密
前言
***与鞍钢新轧携手共进!
***企业使命
——为中国企业的成长与变革提供实效性的解决方案
***企业精神
——合作、敬业、创新
导读
工作介绍
营销战略
问题
宏观和行业分析
产品和市场分析
销售分析
市场分析
概述
外部分析
内部分析
营销战略建议
营销目标
分解
营销战略
建议
竞争对手
分析
客户服务
分析
鞍钢新轧咨询项目概要进度计划
时间
2001年12 月12日~12月28日
2002 年1月6日~2月6日
内容
鞍钢新轧战略框架报告
鞍钢新轧营销战略报告
鞍钢新轧员工问卷报告
关于第二阶段项目进程的说明
第1-3天
1/8-1/10
第4-12天
1/11-1/20
第13-21天
1/21-1/28
第22-25天
1/29-2/2
一期调整
资料搜集
听取介绍
内部研讨
补充访谈
数据分析
内部研讨
一期报告汇报
访谈阶段
内部访谈:18人次
外部访谈:5人次,电话访谈:5人次;其他人员:10人次
撰写报告
补充深度访谈:8人次
征求意见一次,***公司内部汇报一次
汇报
第31天
2/6
高管交流
公司专家研讨
征求意见
形成报告初稿
第26-30天
2/3-2/5
深度访谈
北大内部汇报
调整报告
内部访谈
外部访谈
资料收集、分析
完备的营销战略是企业实现营销目标的保障
公司战略发展目标
公司市场营销目标
市场营销战略(措施)
营销组合策略
销售管理策略
客户服务策略
产品策略
价格策略
分销策略
促销策略
营销体系设计
营销队伍建设
业务流程优化
全过程服务策略
技术服务策略
保障/服务
决定
企业总体战略目标的实现,需要六个业务战略的良好匹配,系统化运作,营销战略是关键战略之一
鞍钢新轧为保证未来稳定发展,需在营销及销售方面解决好以下六个问题
市场营销职能弱,渠道不完善
信息化平台未建立
销售人员不足,开发力度不够
观念落后,怕担责任
技术服务职能较弱
缺乏有效的销售人员考核、激励机制
导读
宏观和行业分析
产品和市场分析
概述
外部分析
内部分析
营销战略建议
竞争对手
分析

鞍钢新轧钢营销战略(p169页) 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

非法内容举报中心
文档信息
  • 页数169
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人changjinlai
  • 文件大小2.21 MB
  • 时间2017-08-16