基于AISAS模型的小米案例分析.ppt

基于AISAS模型的小米案例分析
小米1S排第三热门智能机销量排行榜
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小米手机2领衔手机品牌搜索排行榜
小米2独霸鳌头 3000内高端机销量TOP10
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销量惊人小米1S标准版报1680元
国产最热机小米手机2报价2199元
发售时间
数量(万台)
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M1青春版
M1
M1S
M2
小米手机主打高性价比,即以最低的价格买到最高的配置。我们可以从它公布的配置中看到“”“4英寸液晶屏幕”等字眼,而拥有相同配置的三星、苹果、诺基亚少说也要超过3000元。所以,高质低价满足了年轻消费者群体的需求。
“高性价比”是小米手机征服消费者的唯一理由吗?
消费者行为变化
走出盲目消费阶段,开始了较为成熟的理性消费阶段;
面临的选择日益多样化,消费决策也日益理性化;
自我价值认识提高,购买决策的自主性更强;
购买自主决策意愿也更加强烈;
自我表达欲望更强,更注重实时联系与信息分享。
目录
1
理论提出
2
AISAS分析
3
讨论
理论提出
1
AISAS模型
2
锚定效应
3
口碑传播
理论提出
1
AISAS模型
2
锚定效应
3
口碑传播
A
Attention
Interest
Desire
Memory
Action
A
I
D
M
A
Before
A
Attention
Interest
Search
Action
Share
A
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S
A
S
Now
理论提出
1
AISAS模型
2
锚定效应
3
口碑传播
锚定效应是指在判断过程中,人们以最初的信息(数据或其他参数)为参照点来调整对事件的估计,致使最后的估计值趋向于开始的锚定值,并由此导致错误的决策。
——李斌. 徐富明. 王伟. 龚梦园(2008)