开门红主顾积累之送福正当时——主顾开拓.ppt

喜迎开门红送福正当时
——开门红主顾积累
工具:新春“福”礼包
猴年送福的N个理由
与文化和品牌相结合,与众不同的
——“新春福礼包”
从福字拆分来发现保险需求
由送福字展开整理保单服务,积累客户
对老客户表达感谢和祝愿的最好机会
发现准主顾的最佳契机
最好的售后服务方式
索取转介绍的最佳时机
邀约产说会的最好工具
摸这个“天下第一福”是很有讲究的,讲究男左女右,也就是男人用左手摸,女人用右手摸。首先从下往上摸叫做增福添寿,手再从左往右横着摸,意味着鸿福齐天。
一见面先让客户摸“福”
开门摸“福”
新春礼包一:
8/18/2017
多
子/才
田
寿
康熙十二年(公元1673年),孝庄太皇太后60岁大寿将至,不料突染沉疴。百般无奈之时,康熙决定尝试“请福”,一气呵成了这幅“福”字。孝庄太皇太后自此百病全消,以75岁高龄得以善终。所以民间盛传此福为“天赐鸿福”。这个福字在写法上暗含“子、田、才、寿、福”五种字形,寓意“多子、多田、多才、多寿、多福”,也是世上惟一的“五福合一”、“福寿合一”之“福”,它又被称为“长寿福”和“天下第一福”。
开门解“福”
1、对长辈说“福”
这个福字的左边可拆成多寿、又是一个长长的形状,称之为长福、长寿,又称为福寿双全,当年孝庄太后得了这个福字,延年益寿15年,您看,这个田字没有封口,意味着无边无疆,所以又称为万寿无疆。
开门解“福”
这个福字上有一个田字没有封口,您知道田字蕴含什麽意思吗?
对老百姓来说,“多田”意味着家业兴旺,对当官者来说。“多田”意味着封疆大吏,位及人臣;对皇帝来说“多田”意味着康熙所得之福、开疆拓土。“多田”在这个字里体现得淋漓尽致。在中国的古文化中,“田”就是事业,拥有这个福字,意味着事业蒸蒸日上,越做越大。
2、对生意人说“福”
开门解“福”
“福”字挂在家里,对小孩是有帮助的。康熙一生有55个孩子,正好映证了“福”字中的多子,在家里挂上这个福字,意味着早生贵子。特别是对后代有好处,当年康熙将“福”字传给了雍正,目的在于让雍正传位给儿子乾隆,乾隆一生也是在位六十年,国泰民安,自己也活得很潇洒。
3、对年轻夫妇说“福”
开门解“福”
你看,“福”子里有个“才”字,意味着多才是“福”。因为在科举社会,“朝为放牛郎,暮登天子堂”。也就是说只要有才,必然是大福大贵的富人之相,所以在老祖宗造字时,将“才”和“财”造成同音字,也是这个原因,现在市场经济社会,企业重视人才,有“才”就有“财”,送给您这个福字,希望您多福多财。平时收起来,等爸妈过生日时,也是一个绝佳的礼物。
4、未婚年轻人说“福”
开门解“福”
新春礼包二:贺新对联
话术:
业务员:新年新对联,不仅是好的寓意,也是吉祥的象征。
“合家欢乐业永兴
众康安泰人长寿”
这幅对联即表达了合众人寿对广大客户真挚的祝福,也包含了对未来美好的憧憬。