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第十章定价策略教学.ppt

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第十章定价策略
薄利多销生意好,暴利逐客冷萧条
三分毛利吃饱饭,七分毛利饿死人
----民间商业谚语
詹姆士·诺特说:定价是一种微妙的艺术,其成分构成扑朔迷离,俗称“黑三角”即:
1/3的事实;
1/3的猜测;
1/3的经济理论。
我们的工作是摆脱这一‘黑三角’,根据事实进行价格决策。
定价的力量
以标准普尔1500指数公司为例:在总销售量不变的情况下,价格每提高1%,营业利润将增加8%,这比原材料及直接人工成本等可变成本每下降1%所产生的影响高出几乎50%,比销售量每增加1%所产生的影响多出三倍以上;%,才够抵销降价5%对利润所造成的冲击。
第十章定价策略
学****目标:
了解影响产品定价的因素;
知晓定价的基本程序,掌握成本导向、需求导向及竞争导向定价的主要方法。
学会灵活运用定价策略。
正确使用价格调整手段,预测价格变动后顾客、竞争者的反应,提前做好应对准备。

5. 选择定价方法

一、定价的一般步骤
4. 分析竞争者
定价程序与影响因素
价格调整
定价目标
市场需求状况
产品成本
竞争者的产品和价格
政府的政策法规
二、影响定价的主要因素

当前利润最大化
产品质量最优化
维持生存
市场占有率最大化

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第十章 定价策略 教学.ppt

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