智慧政务销售流程.ppt

售前充分准备| 售中关键步骤| 售后服务保障
智慧政务产品销售流程
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智慧政务行业应用产品为县级政府信息化建设量身打造,该产品已成功在黑龙江省望奎县全面落地,并已在黑龙江省20个县已成功推广
天
地
人
党的十八大报告指出,坚持走中国特色新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化道路。当前,中国正处于高速城市化的关键期,城市信息化发展空前活跃
中国内地现有2636个县,区域发展不均等,信息化水平参差不齐,政府管理手段滞后,办事效率低。随着党员群众路线教育工作的深化,政府转变形象,服务民众,树立亲民形象的需求十分迫切
各县级一把手快速转变观念,提升为民服务意识,加快两化融合,提升政府工作效率,亟待快速转变落实,与具有品牌优势、系统资源整合能力超强的中国联通开展合作的意愿高
•项目意义•收入测算•团队配置
项目说明
1
•售前六步法•售中原则及步骤•售后服务
营销过程
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•关键要素•产品展示
成功关键要素
3
•项目意义•收入测算•团队配置
项目说明
1
政令畅通,缩短本级通知传达时间70%以上
提高政府工作效率,事件响应率提升80%以上
降低管理成本,仅无纸化办公一项,即降低成本支出60%以上
政务通产品通过信息化手段实现政府工作效率与服务能力的提升
当地政府
亲民形象,6个月即提高群众满意度30%以上
结合四风群众路线
政府效率的整体提高真正实现了“兴政惠民”!
移动互联化办公为政府节约大量开支
•项目意义•收入测算•团队配置
项目说明
1
政务通平台投入
100万元(后期免费)
专线投入

政务查询机
1万元/台
佣金及终端成本
260万元(两年)
成本合计
约380万元(两年)
平台功能费
(可免费)
固网收入
10万元/月
移网收入
230万元(两年)
收入合计
约470万元(两年)
例:项目规模为:带动使用3G业务及平台功能人数1000人,专线10条,政务查询机4台
投资回收期约为1年半至两年
项目投资回报率高,业绩拉动明显
•项目意义•收入测算•团队配置
项目说明
1
县分总经理
省集客
市集客
•项目意义•收入测算•团队配置
项目说明
1
•售前六步法•售中原则及步骤•售后服务
营销过程
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•关键要素•产品展示
成功关键要素
3
•售前六步法•售中原则及步骤•售后服务
营销过程
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•售前六步法•售中原则及步骤•售后服务
营销过程
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1:确定最优商务模式
用户使用政务通免一次性投入(功能费可免)
新用户灵活选择3G合约套餐
通过使用固网专线实现平台运转
省公司投资建设全省政务通平台
地市、县公司推广应用
按照省公司统一规划开发政务通平台
配合地市、县公司实施应用
平台维护和功能升级
契合用户实际需求,进行功能模块化勾选与开发
政府用户
联通公司
第三方:政务通厂家
•售前六步法•售中原则及步骤•售后服务
营销过程
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2:制定产品政策
平台功能费
15元/户(可优惠)
固网收入
专线使用费
移网收入
存费送机合约计划
用户一次性投入
无
联通方一次性投入
佣金