意见与建议.docx

该【意见与建议 】是由【A小yi】上传分享，文档一共【4】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【意见与建议 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。本文格式为Word版,下载可任意编辑
—2—
意见与建议
1.     现采用SWOT分析方法对**服务站生存环境举行分析 S(优势):①东风纯洁配件。
           ②对未超保车辆的配件三包权。
           ③销售部多年累积的客户根基及现在稳定的车辆销售量。
           ④集团公司的后盾支持。
 W(弱势):①时间点。因服务站开业时间较短,在**市场的服务业务尚未开展,导致服务市场占有率极低。
           ②地理位置。地处荆监一级马路中段偏西,西边有收费站,根本处于****大区。现**有华诚服务站(潜在重点站),沙市有丰威服务站,**有凯丰服务站。现**即将也有服务站,**有华诚的二级网点。我站处于各站的层层包围中。
 O(机遇):①集团公司对我站经营理念,中短期目标为抢占市场,裁减亏损。
           ②即将到临的车辆销售颠峰。
           ③公司对大集团客户业务的增长。
           ④保险业务。
 T(要挟):①东风公司下达的配件及油品销售任务,一旦达不成,不仅会影响公司的返利,造成公司利润下降,还会影响服务站在东风公司的定位标准。
本文格式为Word版,下载可任意编辑
—2—
          ②同区域服务站对我站的“恶意”竞争,造成我站的经营环境与日俱下。
          ③油价的上涨也会增加社会修理车辆来我站举行修理的本金。
2.     对突破现状的提升方法及建议。
现阶段,我服务站过度凭借保内修理配件需求,外销及自费配件经营低迷,且主要利润来自于厂家的返利,为了寻求新的配件销量增长点,务必走启程展,积极进展二级综合网点(含三包及配件业务)和配件直营销售网点。
 对象:客户源,终端客户,社会修理厂,快修点 价格支持:因现阶段市场价格通明度高,我站除了纯洁配件,其他配件无明显优势。因此,持续采用现定价方法,存在缺乏,需提升。
 市场:稳定传统市场如**,开拓自身优势市场,如******,放弃片面短腿市场,如华诚丰威邻近区域。
 尝试方法:①配件前置。在价格无明显优势的处境下,可否铺货销售?前提是一切手续齐整。
           ②配件门市自营直销点,借鉴华诚服务站在长江物流园的模式,在不影响本部的处境下建门市。需查证东风公司政策是否允许。
本文来自http://./
本文格式为Word版,下载可任意编辑
—3—