中小企业管理学.docx

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Mittel-management--Germany'smidsizedcompanies
翻译类型:
中小企业管理学
英文翻译—欢迎广大翻译爱好者交流!
翻译人员:Desertt
2013-01-06
德语翻译
德译中——-
德语原文
Germany'smidsizedcompanieshavealottoteachtheworld
-trottingthegurushavesorelyneglectedthesecretsofoneoftheworld''-Castell,agiantamongpencilmakers,boaststhatBismarckwasacustomer.
Thankfully,,oftheBerlinSchoolofEconomicsandLaw,gaveafascinatingtalkonthe“secretrecipe”ofthecountry',ofSimon-Kucher&Partners,aconsultancy,publishedanevenmoregrippingsequeltohis1996bookon“HiddenChampions”.PutthetwotogetherandyougetagoodideaofthemanagementtheoryattheheartofGermany'ssuccess.
AlthoughthetermMittelstandissometimesappliedtoquitesmall,parochialfirms,themostinterestingonesareratherbiggerandmoreoutward-:90%ofthemoperateinthebusiness-to-businessmarketand70%,nothipyoungstersinT-shirtsandflip-flops.
Theyfocusonmarketniches,typicallyinstaid---to-headcompetitionwithglobalgiants(“Don'tdancewheretheelephantsplay”isafavouriteMittelstandslogan).Ithasalsohelpedthemexcelatwhatthey
德语翻译
德译中——-
do.
Globalisationhasbeenagodsendtothesecompanies:'s“factorytotheworld”withitsmachine-tools.
TheMittelstanddominatestheglobalmarketinanastonishingrangeofareas:printingpresses(Koenig&Bauer),licenceplates(Utsch),snuff(Poschl),shavingbrushes(Muhle),flycatchers(Aeroxon),industrialchains(RUD)andhigh-pressurecleaners(Karcher).Karcher'sdominanceofthehigh-pressuremarketissocompletethatin2005NicolasSarkozycausedascandal,afteraspateofriots,bycallingforacrime-riddenbanlieuetobecleanedout“auKarcher”.
HowdurableistheMittelstandmodel?Scepticsworrythatitwilleventuallybecomethevictimofglobalisation:emerging--upscanbecomeglobalgiantsinageneration(Wal-Mart,nowtheworld'sbiggestretailer,wasnotevenlistedonthestockexchangeuntil1972).Germancompaniesarecontenttoremainrelativelysmall.
,howeverprosaic,'s“hiddenchampions”,mostlyGermanMittelstandfirms,typicallyhavesubsidiariesin24foreigncountries,,whichmakescleaningequipment,generatesonly20%ofitsrevenuefromsalesofitsmachines.
-',&Bauer,forexample,gets95%ofitsrevenuefromoutsideGermany.
德语翻译
德译中——-
Germanlessons
SotheMittelstandislikelytokeeppoweringGermany'?MrSimonsaysthatalthough80%oftheworld'smedium-sizedmarketleadersarebasedinGermanyandScandinavia,successfulMittelstand-stylecompaniescanbefoundeverywherefromtheUnitedStates(particularlytheMidwest)tonorthernItaly,sothemodeldoesseemtobetransferable.
Threegenerallessons—forpoliticiansaswellascorporatestrategists—,youdonotneedtotrytobuildyourownversionofSiliconValleytoprosper;itisoftenbettertofocusonyourtraditionalstrengthsin“old-fashioned”,nichesthatappeartinycanproducehugeglobalmarkets.
ThethirdlessonisthatWesterncompaniescanpreservehigh-,oneofthedoyensofHarvardBusinessSchool,onceobservedthat“sustainedsuccessislargelyamatteroffocusingregularlyontherightthingsandmakingalotofuncelebratedlittleimprovementseveryday.”ThatisalessonthattheGermanslearnedalongtimeago—andthattherestoftherichworldshouldtaketoheart.
德语翻译成中文
德国的中型企业可以教会世界很多东西
管理学的大师们总是用一个又一个伟大的理念来改变着世界。三十年前,他们关注日本。现在,他们关注印度。浮躁的大师转向研究秘鲁人管理学和祖鲁族人管理学。大师们游览全球来研究管理学里,但他们完全忽略了世界最大经济体的奥秘。尽管面临昂贵的劳动力和强势的欧元,但德国是仅次于中国的世界第二大商品出口国。从恶性通货膨胀和两次世界大战里幸存下来的的企业遍布德国,他们的生命力非常强。
感谢上帝,几个管理学思考家已经否决了对德国的联合抵制。11月18日,在维也纳的第二届PeterDrucker年讨论会上,关于德国中小型企业的“秘诀”,柏林经法大学教授BerndVenohr做了场无与伦比的演讲。去年,
德语翻译
德译中——-
Simon-Kucher&Partners的顾问HermannSimon发表了更吸引人的“隐藏的冠军”(1996年HermannSimon所著)的续篇。把上两项结合起来,在德国成功的核心部分里你将得到管理学理论的优秀理念。
尽管中小型企业有时就意味着非常小的、狭隘的公司,但最吸引人的公司往往更大,更喜欢向外扩张。大部分公司避开了众人的眼球:90%的公司在企业对企业的市场里进行生产,70%的公司在乡下扎根。匿名的合伙人发展来领导公司发展,而不是穿着T恤、吊儿郎当的年轻人。
他们关注市场定位,通常在机械工程学之类的保守领域,而不是像软件那样的迷人领域。
Dorma生产门以及与门的相关配件。Tente专做医院专用床的回旋脚轮。Rational为职业厨房做烤炉。这种策略帮助他们避免了与国际巨头们面对面的竞争(有句口号很受中小企业的欢迎“不要在大象玩耍的地方跳舞”)。这助他们在从事的领域中出类拔萃。
全球化对这些公司来说是一个天赐良机:在过去贸易自由化的30年,他们都安静地工作;现在他们却残酷地把对德国市场定位的统治转向对全球市场的统治。他们已经在东欧和俄罗斯抓住了机会。他们给“世界工厂”中国提供机床。
中小型企业在广阔的领域内不可思议的统治了全球市场:打印设备生产商(Koenig&BauerGroup),牌照设备生产商(UtschAG),鼻烟生产商(Poschl),剃毛刷生产商(MUhle),捕蝇器生产商(Aeroxon),工业链条生产商((RUD),高压清洁器生产商(Kercher)。因为Karcher完全统治了高压市场,以至于2005年法国大量***后,萨科奇声称要像“Karcher,打扫卫生一样来扫除隐藏犯罪的郊区,他的这番言论引起了公愤。
中小型企业模式如何可持续发展?怀疑论者们担心这种模式最终将成为全球化的受害者:新兴世界公司将用一小部分成本来学****生产灵敏的机械。他们也担心中小型企业过于保守。美国仅用一代人的时间,就使新成立的企业成长为全球商业的巨人(沃尔玛,世界上最大零售商,1972年才出现在股票交易市场的清单上)。德国公司满足于相对小规模的企业。
第一个批评是夸大其词的。德国的中小型企业并不仅专注于先进的很难进入的市场。他们把精力用在建立更强大的贸易堡垒上。他们的创新领先于潜在的对手。他们对顾客服务是持续稳定的。产品尽管很普通,但他们的店员对自己的产品充满热情,并顽强地决定开发新市场。Simon所说的的“隐藏的冠军”就是德国大部分中小企业,这些企业在24个其他国家都有分支,并提供服务和建议。许多中小型企业并不是从产品里而是从售后服务里获得大多数的收入。生产清洁器的Hako,机器销售只占收入的20%
第二个批评就更实质。德国在产生新企业,或把小企业快速发展为巨型企业方面有着磕碜的记录。中小型企业发现说服世界上最好最辉煌的企业把事业放在穷乡僻壤的难度日益加大。尽管如此,过去三十年中小型企业的记录是征服全球的历史,而不是错过机会的历史。例如Koenig&Bauer,从国外获得收入占总收入的95%
德国的经验
所以中小型企业可能继续这些年来的强有力的机器出口。德国能给其他国家带来什么经验吗?Simon说,尽管80%的世界中型企业扎根于德国和斯堪的纳维亚半岛,但从美国(特别是中西部)到意大利南部到处都是成功的中小型企业,因此,中小型企业模式是可以借鉴的
德语翻译
德译中——-
有三个总的经验——对于政治家和企业战略家——是由德国中小型企业模式得出的。首先,你不需要为了繁荣而尝试建立自己版本的硅谷;在老式工业方面,专注于的传统优势能得到更好的效果。第二,对于准确定为微小产业为能产生巨大的全球市场。
第三个经验是只要西方企业专注于工业、积极创新,他们就能在很多工业领域维持高质量的工作。哈佛商业学校的老前辈TheodoreLevitt,曾观察到“持久的成功主要在于经常关注正确的事情,每天争取有很多微不足道的小进步”。这是德国很早以前就学到的经验——其它富裕国家应该铭记在心。