XXXX年商场实习报告范文.docx

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,遵章守纪,认真工作。在工作中做到不怕苦,不怕累,认真
达成
,团结同事,共同努力。同事关系和睦,团结友善,互帮互帮,相互尊敬;
,因为刚实****自己工作经验不足,在工作中缺乏办理用户投诉的实践经验善后工作做得不够仔细。
回首过去的几个月,我认真学****一心一意,以礼待人改掉了原来在校时期的一些坏性情,并在不停的实践中提高自己素质,努力成长为一名合格的销售员。
在xx商场的的店员实****合计几个月,从一个学生转入销售员的职位,在这个对我来说崭新的领域里,我感觉自己在销售知识的短缺和对这个行业的规则的陌生。
于是我从对的产品开始认识。
,一个系列就是一组个性风格的陈设方式,直接的让产品在顾客眼前表现他的风格,让顾客了如指掌
在销售过程中我的感悟是在掌握产品知识的此后,怎样让自己的销售技巧提高。我感觉在几日的实****中我总结出以下几条:
、精神状态的准备。
、身体的准备,
、专业知识的准备。
、对顾客的准备。
当我们认识了有关的产品知识的时候,就是我们掌握销售的第一
部,让自己的销售业绩提高还需要我们对顾客的性格,穿衣风格所该
配的包种类等的认识,只有握顾客的心理,介绍适合他穿衣风格的所
装备的包包。
2020年商场实****报告范文2在商场的服饰柜台我进行了为期一个月
的营业员任求实****在这个崭新的行业,我感觉自己在服饰知识和服
装行业规则方面学到了好多东西。
认真学****产品知识
在一个一个浪漫而寓意深入的故事里,我知晓了服饰陈设的好多
学识,一个故事就是一组特征作风的陈设方式,间接把设计师的创意
完整用产品显现出来,不失设计的原创,间接的让产品在顾客眼前表
现他的作风,让每一个不同的门店都能经过故事把相同的寓意表达出
来,让服饰的陈设一致起来。二月份的杭州,这几每日气比较温暖,
春装以前上市,在继倾城、后街、吸引以后,黑白日使的故事让整个
品牌的作风表现的是黑白的时兴和简单大方的作风。只需理解产品知
识和服饰所表现的设计创意,把服饰的特色和穿在顾客身上的成效讲
出来,同时把服饰怎样搭配通知顾客,才华激起顾客的购买梦想。从
而销售成交率进步。此刻的销售以前不是完整在卖产品,所以我很喜
欢他的每一组故事,让卖服饰成为卖故事,卖文明。所以我感觉每一
个店员要掌握他的每一组故事,即使在销售进度中其实不必定要把我们
的故事讲出来,但是怎样我们能够把每一组充满设计畅想的故事掌握
熟练,就更能抓住局部客户的心思。
在销售进度中我的感悟是全部的销售都是相通的,不过销售的产品不同而已,所以我们在掌握产品知识的此后,怎样让自己的销售技
巧进步。我感觉在此次的实****中我总结出以下几条:
、***形态的预备。
在销售的进度中,若是销售人员有一个好的***形态,就会给顾客一种踊跃的、有活力的、长进的氛围,那么这类踊跃的长进的心情总会影响到客户,进而,让顾客感觉自己获取一种心感情染,那么才华顾客在我们的门店里多留些时间,总能他精选一款适合的衣服。肉
体形态的表现还从我们的仪容仪表表现出来,拥有必定礼仪知识的销
售人员,才华让顾客感觉到品牌的价值,因为在看一个品牌的时分,
我们的销售人员就是间接表现我们品牌抽象的,所以销售人员素质的
提高,也是品牌提高的一个重要的标记。***形态好的好的销售人员
,成交的机率大好多。
、身体的预备,
若是我们有一个好的身体,我们才华坚持旺盛的精神,才华更好
的任务。这几日,在商场里的站立效力,让我感觉到很疲倦,所以我
才更能领悟到有一个好的身体,才华让我们更好的倾尽全力的任务。
所以强健的体魄仍是一个有活力有活力的团队所必备的。
2020年商场实****报告范文3此刻社会,招聘会上老是写着“有经验
者优先”,而我们这些“一心只读圣贤书,两耳不闻窗外事”的学生都拥有了多少经验呢?我们不过把头埋在题海中。假期,也就成了我们独一能够去接触社会的时间了。为了拓展自己的知识面,扩大与社会的接触面,增加个人在社会竞争中的经验,锻炼和提高自己的能力
,所以这么暑期,我今年7月23——8月24去到长沙浏阳永安比一
比商场店做促销员。
此刻社会呆在家中只读圣贤书的“才子”已经不被这个时代认同了。二十一世纪的大学生想在快节奏的社会中站稳脚,就一定要经得起社会的考验。
怀着锻炼自己,早点融入这个高速发展的社会的想法,我早早的
就为我大学第一个暑期做了一个完满的计划—暑期兼职。在妈妈的建
议下,我找到了婶婶工作的单位—长沙浏阳比一比商场永安店。在婶
婶的介绍下,我成为了他们商场日化专柜一名暂时促销员。
其实做促销已经不是我第一次了,在着从前我还做过“恒安”集
团国庆暂时促销员。为何我会选择促销,而没向大部分同学相同选
择家教这份简单挣钱的工作呢。因为我感觉促销很锻炼一个人的社交
能力,每日都要招待不同的顾客,办理不同的问题,在这些过程中我
能够收获好多在书籍或许其余工作中得不到的东西。
有了国庆的那次经验,此次的工作我感觉很熟****在婶婶的指导
下我也很快融入了这份工作中。开始的第一天我仍是有点放不开,在
我身旁的同事都是大我十多岁的阿姨派。开始感觉有代沟,可慢慢的我也能够跟他们大成一偏,“小成,小成”的叫也让我感觉很和蔼。或许是因为周遍阿姨们的照料,我的工作做得很好,向来遇到主
管的夸奖。
我做的是日化的整个专柜,可我也有自己特意负责的品牌,像“
大眼睛”、“丹姿”、“采乐”。不做不知道,本来一个小小的商场它却有着严格的管理模式。像我们这中暂时促销员也要常常参加专业培训,从礼仪到品牌各方面的都要学。我开始还小看了这家商场,待我认识到这家商场的历史我才感觉到:其实做什么事都是一点一滴积
累起来的。“比一比”的老板也是从一个小商铺老板做发迹的,商场
此刻固然不大,可也是一个十多家连锁店的小公司。规模随小,可五
脏六腹聚全,它还常常引进沃尔玛商场管理模式。此刻什么都讲究信
息与资源,“比一比”进步的一点就是知道借鉴人家先进的管理系统
。我此刻学的是医学,人对医学的研究是日异月新,假如我自限于课
堂和书籍,那么我想我还没出社会就已经落伍了。此后就业的压力使
我们今世的大学生不得不早点接触社会,感觉社会的多员化,学会利
用社会的资源与信息。单调的人材已经不在适应社会,只有身怀各方
面的绝活才不惧怕社会残忍的竞争。
经济社会是特别现实和残忍的。我们的薪资状况就反应了着一点
。每一个职员只有每个月份的销售额超出XX元才能有提成拿,要不
然就只能拿保底薪资600元。我不甘愿一个月仅600的待遇,所以我
向来都做得很认真。我热情的招待着每一位顾客,也不嫌其烦的为每一位顾客解说各产品的功能。好多时候我也会碰到“冷板凳”,开始我还感觉有点难堪,可周遍同事阿姨鼓舞的浅笑除去我心理的好多障
碍。我那不退色的浅笑也获取了销售主管的必定。在想顾客销售商品
的时候,我把自己学到的一些医学知识也用上了,比方说:洁面与皮肤健康、药膏与牙齿的保护。最后我的销售仍是获得了可喜的成绩。我领到900元的薪资,固然对比婶婶的业绩我差了一点,也我已经感觉很知足了。一份耕作一份收获,拿着那叠钱,我感觉好重,因为里
面有好多的精练浓缩。
一个月的实践让我收获良多。我理解了好多销售道理:服务态度
至关重要,创新注入新活力,诚信是成功的根本,付出才有收获。我
会带着这可贵的经验回到学校更为认真的学****专业知识。这一次的超
市实践成了我社会人生的第一笔财产。此后我会争取更多这样实践的
时机,努力的充分自己,提高自己。
2020年商场实****报告范文4从前的假期实践我做过家教、家私店送
货员、大型商场服务员,感觉这些都有好有坏,主要看自己的兴趣,
可是我的这些实践经历对我的成长有很重要的意义。做家教让我理解
老师的不简单,做送货员使我理解家私的好多知识,包含性价比、出
处、组装等,而在商场时我懂得作为一个职工就一定按单位的制度办
事,好多事情其实不是按自己****惯来做的,而是自己去适应制度。但是,我总在思虑,我能不可以不做这些受他人管理的实践,我想自己的实践自己做主。想了几日都没想出一个好的方法,而这时我从前的做过商场又打电话问我今年寒假还去不去实践,但我已经去那边做过一个
暑期和一个寒假了,感觉再去做自己获取的东西必定没有从前那么多
了,我内心想换个环境实践或许会存心想不到的收获,于是委宛拒绝了商场的好心。恰好这日夜晚,我二哥三哥说年末想摆滩卖桔子,我立刻举手同意,因为我能够和他们一同做,这样我的寒假实践就有下落了。于是我和二哥、三哥一拍即合,立刻计划起来。
第一,我们三兄弟进行了整体计划
货源检查。包含进货价、距离、质量等;
市场需求剖析。包含需求量、供给量、需求供给关系、花费者偏好等;
可行性剖析。包含竞争敌手剖析、摆滩地址选择、时间等。于是我们三兄弟分工合作,我负责的是市场需求剖析。我上网检查了的人口总数和家庭总数,获取此刻人口总数约为160多万,占汕尾总人
数的70%,而我所在的东海镇人口约20多万,共3万多户。依据我们
的风俗(祭神、回礼、访客都要用到),每户大体10千克桔子,这样
东海市场就需要大概30万千克的桔子。而每年的市场批发会有大概
10万千克的桔子,摆滩批发也是差不多10万千克。这就说明市场的
需求仍是没有获取知足,就像昨年的桔子卖到最后都是涨价的,。,能够说还有涨价的余地。而据我的认识检查获取,我们那边人比较喜爱不大不小、色彩红润的桔子,因为这样看起来漂亮,访客、回礼都不错,至于好不好
吃、甜不甜倒极少去注意了。
经过我们几日的检查求证,我们基本上认识了整个桔子市场的状
况。在二哥的检查中,我们获取:去西南镇(图1)进货比较优惠,距
离也不远,质量算中上,,货车运费600元。而
三哥则查到预计今年会有竞争敌手(摆滩批发)10家,地址我们会选在
人流中心的人民路中段和龙仙桥边。而在时间的选用上我们有不赞同
见:二哥是想早点开始卖,十二月廿一进货,廿二开始卖;我和三哥
都想到适合的时间才卖,这样省时又能集中精力对待,到廿五开始卖
。经过议论最后我们决定人民路滩点4000千克,廿二开始卖,而龙
仙桥滩点2500千克廿四开始卖。时间终于到达十二月廿一,这日我
二哥三哥一大早就出发去西南镇桔子栽种场进货,而我则留在家这边
策应。但是,老天却下起了毛毛雨,我想二哥他们此行应当很辛苦了,
但此刻做哪行不辛苦呢。夜晚8点,我终于接到二哥的电话,于是马
上开始开车到人民路,看见差不多变为泥人的二哥和三哥,果真他们
此行困难。等我们几个人把桔子卸到指定滩点时已经快9点半了。第
二天正式卖桔子,,可是比较少人问津,可能是因为离春
节还远吧,担忧到时桔子都烂掉了。可是我们前两天都是靠着有熟人
拉关系先做政府单位买卖,这类比较简单做,一不讨价,二不挑选,
只需装好奉上门就行。就这样向来到廿五,我们也只卖出1000多千
克,桔子的色彩已经没有刚回来那时漂亮了。这时其余摆滩的也已经
开始批发了,仅在人民路就有6、7家了,竞争相当强烈。而我们另
一个滩点也进货回来开始卖了,我一般都在龙仙桥这个滩点,这边只
有三两家,我们的桔子质量要好上许多,所以这边状况优异。桔子刚一回来就有好多人来买,第一天就买了500千克,这使我信心大增。但是,最困难的是这几日向来低温降雨,很冻,冻得大家都不想出门
了,更别说去花费了。这样我们的买卖遇到很大的影响,恶劣的天气
大大地降低了花费者的花费踊跃性。大多人抱着“本来要买20千克
的,这么冷了,那就随意买个10千克吧”的心理。所以今年的桔子
市场的需求量因为天气的原由降低了许多。固然天气恶劣,但好多劳
感人民仍是仍旧劳作,我真实领会到社会上好多基层的老百姓的生活
是多少的困难。那么冷的天气,每日要起早摸黑的赚养家生活,为的
不过能让日子好过点。而我在学校的课室上课都嫌冷,这使我感觉到