贵州茅台酒个性化定制营销2014年市场推广规划 (1).pptx

新闻媒体传播
2014网络营销推广工作规划
北京天下凤凰文化传播有限公司
前期沟通回顾
今年销售重心是企业,品牌推广重心是中高端人群
市场推广并行整合,围绕集客和品牌目标做出亮点
网络推广需要聚焦,在有限预算内达到精准效果
目录
网络营销目标
网络推广通路
网络联动纽带
费用预算与分配
1
2
3
4
1
1 目标与任务
2 面临问题
3 突破口
网络营销目标
明确方向:2014年市场营销的目标和任务是什么?
品牌:打响茅台白酒个性定制化的第一品牌
集客:吸引目标企业和VIP关注、体验产品
口碑:营造正向的网络口碑和舆情环境
问题思考:2014年市场层面面临的主要问题是什么?
反腐高压态势不减,茅台主品牌负面舆情环境尚未根本转变
问题思考:2014年市场层面面临的主要问题是什么?
消费者认知度低,
茅台与个性化、定制关联性弱
问题思考:2014年市场层面面临的主要问题是什么?
Online to Offline?
线上订购,线下消费?
产品销售模式
(定制O2O)和用户体验差距
突破口:让我们从用户的角度看待自身,思考前方
新媒体改变了互动方式
搜索改变了
用户行为
Attention 注意
Interest 兴趣
Desire 欲望
Memory记忆
Action
行动
传统营销
消费者行为模式
移动互联时代用户行为模式
Share 分享
Action 行动
Evaluate 评估
Demand 需求
Search 搜索
互联网初期
消费者行为模式
Interest 兴趣
Share 分享
Action 行动
Search 搜索
Attention 注意
竹节型
消费行为模式产生
产品销售模式(定制O2O)和用户体验差距
给用户要买的定位:独一无二、品质保真
给用户要买的途径:入口方便、定制快捷、支付简便
给用户要买的冲动:明星示范、朋友推荐、活动优惠
突破口:把握用户个性消费的三个主要因素