（新项目）XX碧桂园策略提报.pptx

XX碧桂园开盘前营销策略汇报(新项目)
XX碧桂园
2015年7月
内部资料严禁外传
目
录
CONTENTS
项目营销节点
Part 1
项目营销目标及供货
Part 2
项目所在城市地块及市场分析
Part 3
项目营销策略及费用预算
Part 5
项目营销推广工作分解
Part 6
Part 7
项目问题反馈及所需工作支持
Part 8
项目人力资源情况汇报
项目概况及规划
Part 4
一、项目营销节点
项目历史节点
自2014年10月启动拓客,截止2015年3月30日,共拓客6962组(不含拦截恒大客户),前期积累意向客户 365组。因项目延期销售,截止目前已有85%的意向客户流失。
截止2015年3月30日,营销费用支出共计355万元,占项目费用预算15%。
,展厅租赁费11万元/月,,。
2014年8月25日
签署《合作协议》
2014年9月18日
股权收购和
工商变更
营销人员到位
城市展厅开放
户外广告上画
品牌报广出街
2014年9月27日
2014年10月25日
2014年10月28日
项目原定一级计划:2014年12月30日示范区开放,2015年1月15日开盘。
根据目前项目上报一级节点(7月12日示范区开放,7月20日拿到首推货量预售证)。
销售节点定为: 2015年7月11日示范区完美开放,2015年7月25日首推货量开盘,2015年10月1日加推部分高层。
二、项目销售目标及供货计划
示范区范围
代建代售商业
开盘货量区—别墅
别墅96套,
项目供货计划
开盘货量区—多层
多层252套,
加推货量—高层
高层390套,
开盘货量区—高层
高层426套,
2015年销售目标
产品
货量
(套)
占比
货值
(亿元)
2015年去化率
年度目标

双拼
超豪
双拼
双拼小计
洋房
多层
高层
洋房小计
总计
,%。
其中:首期开盘推售774套,,
10月加推高层390套,,
项目产品价格预估
货量交付标准
项目
产品
型号
面积段(㎡)
货量(套)
交付标准
郑州项目
高层洋房
YJ80
79~84
108
1412版装修标准
高层洋房
YJ110
101~117
504
1412版装修标准
高层洋房
YJ130
100~132
204
1412版装修标准
多层洋房
YJ140
140
224
1412版装修标准
多层洋房
YJ180
180
14
1412版装修标准
多层洋房
YJ245
245~250
14
1412版装修标准
超豪
H131
700~750
2
毛坯
双拼
H128
+97(架空层)
6
毛坯
双拼
H129
+87(架空层)
36
毛坯
双拼
G429
+(阁楼)
52
毛坯
计划开放时间:2015年7月11日
示范区设置
现场施工进度情况(截止时间:2015年3月25日)
目前工程进度
因目前项目村民阻工情况较严重,按照一级节点虽不滞后,但工期已非常紧张。