2011年05月11日华夏幸福基业管理咨询项目阶段总结汇报.ppt

“梳理战略,设计组织”华夏幸福基业管理咨询项目*内容华夏未来发展意图梳理战略房地产业务外部市场环境和发展趋势华夏房地产业务组合附:华夏业务价值链能力现状园区业务客户细分:县域政府需求细分下一步工作支持住宅业务客户细分:客户购买因素问卷调研2华夏幸福基业管理咨询项目*内容华夏未来发展意图梳理战略房地产业务外部市场环境和发展趋势华夏房地产业务组合附:华夏业务价值链能力现状园区业务客户细分:县域政府需求细分下一步工作支持住宅业务客户细分:客户购买因素问卷调研3华夏幸福基业管理咨询项目华夏确立了“开发区投资运营专家”的公司战略定位来源:华夏幸福基业公司高管访谈,IBM分析工业地产开发(工业园…)商业地产开发(商业街…)旅游地产开发(度假酒店…)住宅地产开发(别墅…)业务组件解决方案目标客户一级开发(土地整理和基础设施建设)从客户(政府)角度看,华夏幸福基业提供的是“解决方案–开发区投资运营”来帮助客户(政府)发展区域经济典型解决方案:一级开发+工业招商引资+“孔雀城”别墅“开发区投资运营”中心城市周边县级政府关键问题:如何利用核心城市经济与人口溢出机遇,在本身缺乏资金和专业能力的限制条件下,快速有效的发展区域经济?4华夏幸福基业管理咨询项目华夏确立了到十二五末回款达到1000亿的战略意图来源:华夏2011-2013财务规划,华夏高管访谈情景一:2015年回款1433亿,2011-2015期间年复合增长率(CARG)约为70%(2014和2015保持60%的年增长率)情景二:2015年回款1020亿,2011-2015期间年复合增长率(CAGR)约为60%(2014和2015保持35%的年增长率)华夏面临的核心战略挑战是如何能够在十二五期间以60%左右的年复合增长率持续高速成长5华夏幸福基业管理咨询项目新新现有产品市场成长路径产品/服务创新围绕现有产品延伸服务进入新的产品/服务类别根据对全球高成长公司的研究,企业通过“复制现有市场-产品模式”以进入新市场或创新产品/服务是一条被证明的高速成长之路来源:IBM商业价值研究院现有市场渗透提升老客户忠诚与份额获取新客户新市场进入进入新的区域市场进入新的客户细分多元化同时进入新的产品与新的市场6华夏幸福基业管理咨询项目本管理咨询项目将通过“梳理战略,设计组织”来推动战略定位深化和组织战略匹配,从而支撑华夏幸福基业实现由百亿级企业向千亿级企业的跨越千亿级企业梳理战略设计组织选择哪些业务/产品?选择拓展哪些区域?选择提供哪些典型解决方案?匹配什么样的管控模式?匹配什么样的组织结构?匹配什么样的关键岗位?企业能力来源:IBM公司战略与转型咨询服务方法论,IBM分析7华夏幸福基业管理咨询项目项目分为四个阶段“项目启动,调研诊断与业务组合战略梳理,业务战略梳理和组织设计,战略实施规划与实施辅导”,计划用20周完成1阶段二调研诊断与业务组合战略梳理(第2~8周)阶段四战略实施规划与实施辅导*(第18~20周)阶段一项目启动(第1周)(第9~17周)*项目之后的3个月时间内,,同步推进战略与产品模式梳理工作中心城市列表园区产品大全住宅产品大全区域吸引力和华夏竞争能力华夏中心城市选择政府需求细分政府需求细分阶段详细需求业务吸引力和华夏竞争能力华夏业务组合选择住宅业务客户购买因素华夏产品组件大类选择园区业务典型解决方案战略实施路径与财务模型IBM指导华夏执行IBM负责华夏参与已具备进行中进行中第6-8周第9-13周第14-17周第1-8周9华夏幸福基业管理咨询项目*内容华夏未来发展意图梳理战略房地产业务外部市场环境和发展趋势华夏房地产业务组合附:华夏业务价值链能力现状园区业务客户细分:县域政府需求细分下一步工作支持住宅业务客户细分:客户购买因素问卷调研10华夏幸福基业管理咨询项目