超市端午节促销方案.docx

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超市端午节促销方案(精选3篇)
超市端午节促销方案篇1
一、活动主题:
品尝端午传统佳节,体验多彩新奇生活
二、活动前言:
端午节当天,超市将以全新的活动版块及其内容,为您及家人供应一个温馨的购物场所,让您感受一个难忘的端午佳节。
活动时间:X年6月4日-6月12日
三、活动目的:
①营造节日气氛,从而吸引X市民;
②提升品牌形象;
③提高占有率,促进销量;
④使经销商、消费者、本超市达成三赢;
⑤直击竞争对手
活动地点:(店名)超市现场
四、详细活动内容:
1、《猜靓粽》
凡在6月4日-6月12日促销时间内,在超市一次性购物满28元的顾客,凭电脑小票均可参与《猜靓粽》活动。
活动方式:
在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易辨别的厂商粽子,让顾客进行粽子品牌及价格竟猜;
商品由选购部落实价格肯定要相当低,以顾客意想不到的价格出售给顾客,使顾客感受到真正的实惠,为节日下一步的销售立下口啤打下基础。
2、《五月端午节,(店名)包粽赛》
1)操作步骤:选购部洽谈粽子材料--材料到位--活动宣扬--各店组织竞赛;
2)参赛奖品:获得自己所包粽子,多包多得。获得前三名的顾客可以猎取超市200-300元不等的购物券。
3、与粽不同
1)活动时间:6月4日-12日
2)活动内容:凡在6月4日-12日促销时间内,在(店名)超市一次性购物满38元的顾客,凭电脑小票均可在付款处猎取一对塑料制的小粽子,凭此参与粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。
3)奖项设置
一等奖:热水器1台/5台
二等奖:自行车1辆/15辆
三等奖:精装粽子1盒/50盒
四等奖:价值20元的精致礼品/80份
五等奖:价值10元的精致礼品/120份
4、现场粽子促销
活动方式:卖场堆头陈设、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖
1)当天购物金额数每满20元可获赠超市供应的优质粽子一个,依此类推,多买多送。
2)结合端午节特点,粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品供应特价销售,刺激消费者购买欲望。单品80个左右,其中食品40个,非食品15,生鲜20个。
部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天实行大甩卖销售。
3)由粽子供应商供应相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。
五、其他相关活动
1、针对特定人群:同学和老师;直接享受肯定的购物金额折扣或赠送礼品;
2、详细内容:凭同学证、老师证购买多彩促销产品可以有8折优待或送指定的礼品,每张同学证、老师证只能使用一次;
3、针对一般消费者:赠送礼品;详细内容:购买多彩促销产品9折优待或送指定的礼品;
4、详细方式也可依据不同区域特点而定。
六、相关宣扬
1、两款端午粽子宣扬旗卖场悬挂宣扬;
2、dm快讯宣扬(安排数量见附件);DM快讯第一、二期各40000份,第三期单张快讯40000份平均每店1800份(距离较近的店从成本角度动身可以适当削减数量)
3、场外海报和场内广播宣扬。
七、相关支持
物质支持:
1、选购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;
2、选购部联系洽谈1000斤粽子材料,进行包粽竞赛;
3、选购部联系洽谈2200只塑料粽模型;
4、pop:风格:喜庆、时尚、年轻、有活力,主体用红色;内容:
另外说明数量:每个经销商柜台、专柜依据详细状况而定;x架:同pop;包装:采纳促销专用装,风格同pop;
人员支持:
1:负责人:统筹、领导、方案、实施、监督、协调、评估此次活动;
2:物资选购:负责此次活动所需物资的筹备工作,保证准时交货;
3:业务市场人员:负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈设以及pop、x架、宣扬资料的准时精确     的到位;
4:设计部门:和业务部商讨设计风格、内容,详细负责pop、货架的设计,准时予以交货。
八、费用预算
1、《端午节靓粽,购物满就送》活动:靓粽每店限送200只/20店=4000只;
2、《(店名)猜靓粽,超级价格平》活动:(数量价格由赞助商在各店促销打算);
3、《五月端午节,(店名)包粽赛》活动:粽子散装米每店30斤/22店=660斤;
4、《与粽不同》活动:塑料粽每店300只/20店=6000只,奖品由赞助商供应;
5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己供应。
费用总预算:
1、装饰布置,气球、横幅、主题陈设饰物,平均每店500元,费用约10000元;
2、吊旗费用:10000元
五月份促销总费用:约8万元
九、事务流程
1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总看法:依据各自状况,供应一份具体的促销方案看法书(5月23日完成);
2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员(5月25日前完成)
3、讨论争论对经销商的折扣方式、促销活动的详细方式、主题等事务,正式启动促销,活动实施进程(5月27日前完成);
注:经销商折扣:为提高经销商进货铺货陈设,按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣;
4、物资:pop、货架、包装、其他宣扬资料等设计制作于5月26日前到位。
5、内部人员培训(业务市场人员、促销员):就产品学问、促销细节、铺货、货品陈设的详细要求、经销商沟通技巧与细节等做具体说明(5月20日前完成)
6、经销商协商、沟通工作:落实进货、铺货、陈设、pop、货架、宣扬资料等细节5月10日前完成,对经销商相关人员培训(5月29日前完成)。
此次活动为两条线:一是内部物资筹备、人员协调;二是外部经销商沟通协调。
十、监督评估
1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督;
2、对经销商执行促销决议效果进行监督;
3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否达到预期效果;
4、费用评估;
5、促销礼品发放的细则监督,预防被经销商截留;
6、对促销业绩进行数据分析。
十一、备注:
1、包装:采纳特定的促销包装,以和其他正常产品区分开来,建议颜色使用红色,以体现喜庆的节日特点,且红色有很强的视觉冲击力;
2、pop、货架、宣扬资料:全部使用红色,进一步增加视觉冲击力;促销信息要简洁明确;
3、全部业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训,要对进行的促销活动全部细节及相关事项都要把握;
4、各事务部门须在规定的时间内完成相关事务;
5、完善沟通协调;
超市端午节促销方案篇2
活动主题:情浓***欢快过端午
活动内容:
活动一:包粽子
1、参与活动的消费者及负责人在超市前事先分好组
2、人员、物品就位后,包粽子竞赛正式开头
3、竞赛结束,评比出优胜队,并赐予肯定得嘉奖
活动二:端午购物购满就送
与众不同的礼物给与众不同的你,在这特别的日子里,我们还将送出我们的小礼物。只要您购满100元,我们将送出我们的礼物。您想拥有一份特殊的礼物吗,沃尔玛超市随时欢迎您的到来。
活动三:与粽子有关的产品促销
将来让广阔消费者在端午节迟到粽子,我们超市特此对端午节有关各类食品和原料进行特教促销活动。
此次活动促销相关商品:
食品类:
散装粽子、包装粽子、糯米、红枣、食用油、火腿肠、白砂糖、虾仁米酒、红酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋类
生鲜类:
五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉、豆制品、汤料、紫菜
经费预算
(1)端午包粽大赛预算1980元
(2)超市内外宣扬条幅及海报300元
(3)POP广告牌30个,60元
(4)快讯宣扬单800元
共计:1980+300+600+800=3680元
超市端午节促销方案篇3
__月对于商家来说,就是一个繁花似锦的月份,经受了前两个节日促销的兴奋,对于端午节促销活动策划商家仍旧热忱不减,那么接下来的端午节促销活动策划该留意些什么呢?
在经受了第一个端午小长假后,商家们对于端午节的市场有了初步的了解,对于端午节促销活动做出了相对应的调整,来应对转变后的市场环境。我们一起来看一下端午节促销活动的留意事项。
一是精确     的定位
主要表现在主题鲜亮,明确是传达品牌形象宣扬还是现场售卖,不要陷入甩卖风、折价风的促销误区。另外也需要了解竞争对手的动态,端午节竞争对手最新的促销意图,比如新品状况、折扣状况、赠品分派、新产品引进等。
二确定最佳的行动方案
除了事前周密的方案和人员支配,还要有一个好的方案,发挥团队作战优势,团结全都,齐心协力方能做好工作;其次是有较强的执行力量,再者全部的活动支配和物料预备要紧扣活动主题,总负责人要清晰活动的每个环节,了解各块的进度,准时发觉和解决活动现场消失的新问题;要对参加活动的人员进行详尽的培训,把活动的目的和主旨深化传达到每个人心中,充分调动每位员工的乐观性和仆人翁责任感。
三确定时间支配和规划预算
卖场促销时间宜早不宜迟,特色活动最好比对手早三四天,以免被对手抢先。再好的策划,再好的时机,假如没有完整精确     的规划预算,届时产品不充分,促销品不到位,顾客该买的买不到,该拿的拿不到,也必定影响整体活动的效果。
四是现场氛围营造
端午节活动气氛包括两部分,一是现场氛围,包括气氛海报、pop张贴、装饰物品的布置、恰到好处的播音与音乐,这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。详细而言,做好主题广告宣扬,从颜色、标题到方案、活动等均突出节日氛围,以主题广告营造节日商机;另外一种氛围就是员工心情,这就要看组织者是否能够调动员工的乐观心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标,活动结束后根据达成率状况进行奖赏。
五是严格掌握促销成本
理性猜测和掌握投入产出比,切不行盲目跟谁,挥金如土;尽量不要和强势厂家正面对抗,尤其是不要和强势对手大打价格战,应当独辟蹊径,突出自己的优势和卖点;事实上,节日促销活动的设计,要“因己制宜”,这样才能取得好的效果。
六是评估总结
每次节日营销整体活动都需进行一番很好的评估总结,才能提升节日营销的品质和效果。比如本次活动销量状况、执行有效性、消费者评价比、同业反应概况等。分析每次活动的优点和不足;总结胜利之处,借鉴不足教训。评估总结的目的,就是为今后规避风险、猎取更大的胜利。