面膜策划书.doc

膜法传奇面膜销售策划案
策划人:柳园梦
时间:2014-01-07
目录
一、膜法世家内外环境分析.............................................. 3
(一)膜法世家内部环境分析...................................... 3
(二)膜法世家市场状况............................................. 4
(三)行业环境分析.................................................... 6
(四)swot分析...................................................... 6
二、策划目标................................................................... 7
三、销售策略................................................................... 8
(一)售前准备工作.................................................... 8
(二)销售策略........................................................... 8
四、售后服务................................................................... 9
(一)误导违规使用方法............................................. 9
(二)售后服务......................................................... 10
五、附录........................................................................ 10
膜法传奇面膜销售策划案
一、膜法世家内外环境分析
(一)膜法世家内部环境分析
1、背景介绍
“膜法世家”是上海悦目化妆品有限公司旗下面膜品牌,专注生产膜护理用品,拥有多系列成分天然、功效突出的特色膜类个人护理用品,自上市即广受好评。膜法世家共包括六大系列:去痘无印系列、清新保湿系列、瓜菜水多维补水系列、踢黑头毛孔紧致系列、净白莹采系列、topman魅力男士系列、去痘无印系列,其中魔法传奇面膜完美pxe去痘无印系列是经久不衰的王牌。在满足女性使用护肤品的精神需求的基础上推广“更完美的理念”,魔法传奇面膜通过产品的实际使用功效,支撑“效果更好,专业令您更完美”的产品核心概念。
魔法传奇1853产品涉足4大领域7大类别40余种系列100余种单品,美颜面膜、功效性护肤套装、香薰、植物精油、香薰性肥皂、固态浴盐球等多种产品,更纯粹、更天然、更安全、更有效、更人性化。多种植物精华中药成分,中法美容文化完美对接,滋养改善肌肤,有效疗养皮肤病症。
90年代,膜法世家开始研究东方年轻女性的肌肤,魔法传奇面膜在适合西方女性的产品基础上,进行改良,以找到更适合东方年轻
女性的肌肤的产品。在法语里,意味着雪。冬去春来,第一道融雪幻化出的曙光。水和光的“浪漫相遇”折射出快乐的内涵,水代表的护肤品;光代表的彩妆。魔法传奇面膜“水”和“光”共同打造了化妆品的清新与快乐,让女性拥有“水漾容颜”,让女性“清新每天”。到了二十世纪九十年代,将清新快乐的美丽文化融入到了这个灵感源于韩国东海岸的品牌中。魔法传奇面膜“水”和“光”所构成的是化妆品快乐的内涵。中医强调的“标本兼治”理念,正是养肤之道的来由。因为,女人的美,从来都是由内而外。魔法传奇面膜让女人的美由内到外闪烁!
2、品牌理念:天然才是真正的奢华
3、品牌特色
“膜法世家·1908”(mask family 1908)”配方中成份是绿色天然野生或有机种植,其独家生物技术和专有原料,保证产品的天然特性和卓越的使用效果,让人们远离污染,亲近自然,享受美丽,不仅如此,它的包装自律环保,使用大量环保容器和材质,运用古典、浪漫、奢华、纯美之元素,设计产品外观与包装,具有极高的情趣和收藏价值。
(二)膜法世家市场状况
在社会经济的快速发展下,市场上的各种产品层出不穷。新产品如果要想突出重围,在市场上占领一定的份额,一定要用出奇的招术制胜,杜绝盲目的跟风现象。北京膜法传奇国际化妆品有限公司,逆向思考,将眼光放在广大的二三线城市,将具有神奇效果的膜法传奇1853成功推广到二三线城市,