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狼性营销之区域市场的开发与维护.pptx

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狼性营销之区域市场的开发与维护
狼性营销之区域市场的开发与维护
【培训内容】
一、如何有效提升区域销售力
1、明事
2、识人
3、知方略
二、区域经理角色定位、潜质、技能
1、角色定位
2、需具备潜质
3、技能
三、顶尖区域经理(业务经理)成功的心态和观念
1、清晰梦想、坚持目标
2、强烈欲望、坚定达标决心
3、主控生涯、主动出击
4、坚定信念、超凡自信
5、全力以赴、大量行动
6、浓厚的兴趣、持续的***
狼性营销之区域市场的开发与维护
四、开发新客户,我们做对了吗?
1、经销商开发常见的三大误区
2、经销商全心投入的动力源是什么?
五、经销商开发(接触)策略性流程
1、深入“敌”后
2、锁定目标
3、重拳出击
4、经销商究竟在想什么?
J 经销商常见借口
J 经销商的真实想法
J 沟通步骤
狼性营销之区域市场的开发与维护
六、常见经销商类型剖析与有效驱动技巧
1、单一型
2、多元型
3、投机型
4、元老型
5、居心不良型
七、与经销商日常沟通的小技巧
1、多认同,少争论
2、甜心萝卜&大棒
3、懂世故、通人性
4、礼轻情意重——妙用小礼品
八、如何对客户进行管理
1、情
2、利
3、法
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