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XX纺织有限公司二○○四年工作总结
XX纺织有限公司二○○四年工作总结销售经营公司今年以来,面对棉花价格的下跌给棉纱销售带来的连锁反应,我们销售公司群策群力,紧紧团结在以董事长为首的董事会周围,在生产、供应及相关部门的支持、配合下,拓宽思路,拓销总量,1-12月份预计销售各类棉纱吨,预计全年实现销售收入万元,资金回笼率达%,产销率达%,同比分别增长%、%、%、%,实现销售区域向东南沿海地区延伸的同时,我们新开辟了个大客户,超额完成了全年的计划任务,回望一年来的工作,我们着力于抓好以下几个方面的工作:
一、统一思想认识,强化制度理念。在销售人员中广泛树立“制度就是厂长”的理念,相继在公司、上海、常州、南京等地召开办事处主任和销售人员会议次,灌输在一个声音、一个中心、一个方向的指导思想下行事的原则,并在年初以责任状的形式明确办事处领导者的责任心,分别和江阴、南通、张家港、盛泽、上海、宁波办事处签订了责任状,先后制定了从销售公司经理、办事处主任到销售员的工作职责和考核范围,使每个销售人员在既定的范围内创造创新,不超越界限,不形而上学。并首次明确计划销售,减少了人为的痕迹,从公司的利益出发,领导可以刚性调节,在这个统一思想的前提下,各办事处取得了较好的成绩,1-11月份盛泽办事处取得了总销售第一名的好成绩,销售棉纱总量达341 ,江阴办事处名列第二,销售各类棉纱总量达273
,第三名的是南通办,销售总量达233
,第四名是张家港办事处,销售总量达228
,第五名是常州办,销售总量达179
,第六名是宁波办,销售总量达118
,第七名是上海办,销售总量达50
。其中,取得个人第一名的是鲁红华,1-11月份销售204 ,12月份销售19
,全年224
。第二名的是徐以如,1-11月份销售159
,12月份销售6
,全年销售166
。第三名的是蒯本生,1-11月份销售150
,12月份销售6
,全年销售157
。第四名的是刘训树,1-11月份销售120
,12月份销售19
,全年销售139
。第五名的是王卫东,1-11月份销售107 ,12月份销售4
,全年销售112
。第六名的是周超,1-11月份销售93 ,12月份销售14
,全年销售108
。第七名的是魏政,1-11月份销售77
,12月份销售11
,全年销售89
。第八名的是陈健,1-11月份销售74 ,12月份销售7
,。第九名的是张孝元,1-11月份销售64
,12月份销售69
,全年销售71
。第十名的是刘建光,1-11月份销售61
,12月份销售2
,全年销售64
。接着是周正高、刘建光、王正梅、马志平、刘一飞、王正、洪立龙、