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第二季行销策略
导言
红牛
鲜虾
炖鸡
核心口味
羹
拌
辣
康师傅
料珍多
新面族
劲拉面
巧玲珑
面霸
好滋味
脆奇
康师傅品牌策略
变形虫理论
观念……
?年
?年
8%
16%
9%
67%
容器
高价袋
干脆
平价袋
通路环境
居民所得
影响因素:
跷跷板理论
收入水平
低价面70%
高价面
30%
高价面70%
低价面30%
?年
传播速度
……
时代进步
品牌资产
通路环境
副品牌
面霸
料珍多巧玲珑新面族劲拉面
脆奇
有较为明确的定位,但市场有待教育与经营
先行经营流行性品牌,在利基市场建立品牌个性
平价品牌
福满多
好滋味
超福
福香脆
产品力竞争加剧
经营上面临较大的利润
压力
依据现有行销基础,形成区域行销策略,建立整合销售平台
★成为中国市场永远的领导者
核心品牌
康师傅
在容器与高价袋面市场已全面领先
依据品牌核心价值经营口味策略,建立康师傅恒久价值
项目
品牌
现状
策略
顶益的经营策略
品牌
顶益
平价面
高价面
口味
价格带
包装
产品
特色
超级福满多
香脆面
福满多
脆奇
好滋味
康师傅桶/大食袋
康师傅珍品
康师傅杯面
红烧牛肉
香菇炖鸡
鲜虾鱼板
葱烧排骨
椒香牛肉
麻辣牛肉
酸辣牛肉
麻辣排骨
西红柿打卤
香菇肉羹
蟹黄鲍鱼
泡椒牛肉
爆椒牛肉
爆椒羊肉
3/
桶/大袋
超大分量
经济实惠
美味
康师傅干拌面
面霸
料珍多
巧玲珑
新面族
劲拉面
康师傅亚洲精选
红烧牛肉
香菇炖鸡
鲜虾鱼板
葱烧排骨
椒香牛肉
香辣牛肉
麻辣牛肉
麻辣排骨
酸辣牛肉
西红柿打卤
香菇肉羹
蟹黄鲍鱼
泡椒牛肉
爆椒牛肉
爆椒羊肉

碗/袋
适中分量
美味可口
红烧牛肉
香菇炖鸡
鲜虾鱼板
香辣牛肉
麻辣牛肉
麻辣排骨
2
460杯
点心杯面
随时解馋
红烧牛肉
炸酱面
辣酱面
干烧海鲜
香辣牛肉
3
方盒
干拌传统
口味
红烧牛肉
豚骨拉面
烧烤牛肉
蟹黄鲍鱼
台湾肉燥
3
680杯
亚洲风味
精萃,大
杯面
葱香牛肉
香辣牛肉
上汤排骨
翡翠鲜虾
红烧牛肉
葱香嫩鸡
酸辣海鲜
麻辣牛肉
麻辣排骨
西红柿打卤
3/
大碗/大袋
JUMBO
流行风味
红烧牛肉
排骨煲鸡
6
桶
新鲜有料
精致高档
香菇牛肉
香辣烧烤
什锦海鲜
上汤排骨
鸡茸蘑菇

580杯
时尚风采
女性特质
铁板牛肉
干烧海鲜
青椒肉丝
4
方盒
好面配好
汤,时尚
炒面
红烧牛肉
劲辣牛肉
海鲜珍锅
2/
大/小袋
好吃带劲
真正煮面
风味
香烤鸡翅
炭烤牛排
番茄比萨
红烩小牛排

袋
脆
外来流行
口味
酱香牛肉
香辣牛肉
葱香排骨
红烧排骨
海鲜伊面
麻辣牛肉
川辣红排

袋
地方特色
口味
红烧牛肉
红烧排骨
香辣牛肉
麻辣牛肉
香辣排骨
三鲜伊面
-
袋
实在、主
流口味
红烧牛肉
香辣牛肉
浓香牛肉
排骨炖鸡
海贝鲜虾
京都炸酱
梅菜扣肉
麻辣牛肉

袋/桶
忒实在
超值美味
大餐
烤羊肉串