销售主人 - 测试驱动器测试驱动.ppt

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试乘试驾技巧
销售咨询顾问:胡文超
课程目录
试乘试驾目的
展厅邀约试乘试驾
电话邀约试乘试驾
邀约试乘试驾异议处理
试乘试驾话术运用
利用试乘试驾成交
总结
试乘试驾目的
试乘试驾
是销售过程中的一种工具,如操作妥善,就能具体的提升销售工作的达成
成交
试乘试驾
客户
展厅邀约试乘试驾
展厅邀约试乘试驾原则--主动邀约
因为成功的试乘试驾会让你成交效力增加的,哪有不主动的理由呢?
邀约对象:
来店赏车未试乘试驾之客户
展厅如何邀约?
掌握主动性:
于介绍产品时,主动找机会邀约
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介绍车辆的话术应用
发动机
车身
电气设备
底盘
介绍汽车发动机话术:

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介绍车辆的话术应用
发动机
车身
电气设备
底盘
介绍汽车发动机参考话术:

陈先生:汽车的发动机就相当于人的心脏一样,起着非常关键的作用。汽车发动机会直接影响车子的整体性能,它决定车子的先天功能。也许车子长着一付漂亮的外表会吸引住你的目光,但漂亮的外表只能让你欣喜一时,如果车子先天不足,那么买到家里更会让你受罪。你说是吧!
陈先生:买车子不但要把发动机做为第一衡量指标,而且买之前一定要对发动机性能有一个充分的了解,我给你安排一次试乘试驾,你来感受一下吧!
介绍车辆的话术应用
发动机
车身
电气设备
底盘
介绍汽车车身话术:
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介绍车辆的话术应用
发动机
车身
电气设备
底盘
介绍汽车车身话术:

陈先生:汽车的车身相当于人的皮肤与骨骼,包裹着人的五脏六腑和保护人体。汽车车身的设计也会直接影响车子的整体安全性,如果车子没有一幅坚硬的骨架,即使车子的外表设计的再完美,也不能给我们带来安心的驾驶,所以买车既要考虑车子的性能也要考虑人身的安全,你说是吧!
陈先生:买车子一定要把安全和舒适做为购车的衡量指标,为了让你能对我们的车子有一个充分的了解,我给你安排一次试乘试驾,你来感受一下我们车子的安全和舒适性。
介绍车辆的话术应用
发动机
车身
电气设备
底盘
介绍汽车底盘话术:
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