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高仿奢侈品的购买.ppt

文档分类：生活休闲 | 页数：约6页举报非法文档有奖

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高仿奢侈品的购买动机研究

高仿是指根据仿制对象的原有外形、材质、功能所仿制出来的仿冒品。高仿作为一个术语常用在仿制生产技术壁垒较低的高端消费品上。高仿不仅是复制了正品的外形等主要或全部要素,同时也会保留正品的品牌标识,所以说高仿商品实际上是高度仿真的假冒商品。高仿商品外形和做工高度模仿正品,尤其是外形及其相似,所以普通消费者不仔细看是分不出真假的。高仿商品的售价通常只有正品的几十分之一,且由于用料性和做工和正品相似,所以性价比一般比较高,因而不仅在国内,在国际上也有较大市场。
等级: B货 A货超A货 1比1货原版

实体店
海外代购网站
微信朋友圈
由于实体店和淘宝联合打假力度的增强,微信由于其私密性,逐渐成为高仿奢侈品消费的新渠道

主动购买
追求时尚与有限消费能力的矛盾
低价格与较高质量的矛盾
融入社交圈子与道德风险的矛盾
被动购买
正品检验需花费高昂的时间金钱成本
有限的奢侈品知识
高仿真度

社会性动机
炫耀
社交
反大企业
专家
从众
个人性动机
理性
自我享乐
尝新
实用
购买
动机
购买
态度
购买
意向

自我构念,独立性人格的消费者个人行动较强,依赖性人格的消费者社会性动机较强。
奢侈品知识,消费者的奢侈品知识会影响购买动机,也会影响购买者是主动购买还是被动购买
感知道德风险,消费者购买仿冒品的意愿会受到道德风险的干扰,当消费者个人或其所在团体有较高的道德信念时,购买仿冒品的意愿较低,反之亦然。
面子意识,东方的面子意识会深刻影响其购买意愿

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