论某管道公司应收账款的管控.doc

论某管道公司应收账款的管控.doc论某管道公司应收账款的管控
摘要:在制造型企业运营的过程中,必须对应收账款的管理和控制进行高度关注以及加强管理。为维持制造型企业正常运转,确保应收账款及时、安全、全额收回,提高资金周转率,降低坏账风险,必须加强对应收账款的认知,了解应收账款对企业的生产经营产生的影响,对应收账款进行事前、事中和事后全过程控制。关键词:制造型企业应收账款管理控制在企业市场的竞争过程中,由于销售产品、商品或提供劳务等原因,应向购货客户或接受劳务的客户收取的款项即为应收账款。由于它是企业因采取信用销售而形成的债权性资产,因此是企业重要的流动资产之一。管道企业由于生产流程较多,时间跨度较长,通常会经过采购、制造、销售、运输、安装或售后等环节,从而导致应收账款周转较慢,如果应收账款不能及时收回,将给企业资金带来较大压力,严重时会导致企业破产。 1 应收账款的范围虽然应收账款是由于销售活动或提供劳务形成的债券,但是不包括应收职工欠款以及应收债务人利息等其他应收款。流动资产性的债权和货币性资产均属于应收账款,但是不包括购买的长期债券等长期期权。应收账款是指公司应收客户的贷款,但是投标保证金以及押金等本公司付出的各类存出保证金不包括在内。 2 应收账款形成的原因分析 外部原因 市场原因。由于管道市场产品品种繁多,竞争非常激烈,公司的产品不处于垄断地位,而是处于买方市场,在签订合同的商务谈判中处于劣势,为了增加市场占有份额,抢到合同,在签订合同时降低或忽视了用户的信用等级或财务状况的仔细客观分析,导致形成应收账款全部或部分不能收回的潜在因素。 国家宏观调控政策原因。因为公司产品的特殊性,其用户多为受国家政策影响大的施工项目,国家政策等宏观调控政策调整会直接影响工程的工期及资金流量,从而影响到相关用料的供货方款项的收回速度及金额。 考核体系原因。近年来上级下达的收入指标逐年加大,面对逐年增大的责任令指标考核,为了完成收入指标、扩大市场份额、尽快增加销售收入,导致销售人员在签订销售合同时只注重客户或合同的数量而忽视或放宽了信用条件、回款条件。 内部原因 合同评审。由于公司扩大市场规模的需要,放松了合同评审的管理,对购货方的财务状况或信用等级没有严格评审,造成应收货款不能收回的风险。 应收账款的管理。由于公司应收账款的管理力度不够,制度不健全或没有严格按制度执行,造成部分应收账款挂账时间较长,有的甚至超过了诉讼的法律时效,加大了货款回收的难度,给公司造成经营风险。 人员素质。由于业务人员缺乏法律意识,在签订合同时,没有充分考虑如何更好的保护自己及公司的利益,造成在需要法律介入时,不能提供更好、更有力的证据。此外,公司不能够严格按照法律程序签订销售合同,由于缺乏规范的合同内容以及不能够明确付款结算条款等,从而十分容易引起日后经济纠纷而导致不能够全额收回贷款,从而造成不应有的损失。 3 应收账款对公司的作用 应收账款对公司生产经营的正面作用管道行业市场在激烈的竞争中,公司必须将自己生产的产品销售出去形成收入才能求得生存、利润和发展。因此,收入的多少既是检验经营成果的主要指标,也是绩效考核的主要内容。公司为了取得收入通常会采取多种方式进行促销,其中赊销是最重要的方式之一。由于赊销能够吸引大量资金不足或