发现商业模式.pptx

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魏炜
北京大学汇丰商学院
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商业业模模式式创创新新被被广广受受关关注注
1998-2007年间间,,在在成成功功晋晋级级《财富》世界500强的27家企业中,有11家认为他们的成成功的关键在于于商业模式创新新;
2005年经济学人信息息部一项调查::半数以上企业业高管认为,企企业要获得成功功,商业模式创创新比产品和服服务创新更为重重要;
2008年,IBM对一些企业的首首席执行官的调调查:几乎所有有接受调查的首首席执行官都认认为任职公司的的商业模式需要要调整;三分之之二以上的人认认为有必要进行行大刀阔斧的变变革;其中有一一些已经开始寻寻求商业模式的的创新;
风险投资公司高高原资本(HighlandCapitalPartners)(BobHiggins)在谈到自己从从业二十年的成成败体会时,是是这样概括商业业创新的重要性性和威力的:““回顾我们公司司的发展,我认认为我们的每次次失败都归于技技术,每次成功功都归于新商业业模式。”
商业模式创新令令人困惑?
全世界的企业高高管都想不明白白:为什么通过过商业模式创新新实现新的增长长会这么难?
缺乏定义,关于于商业模式发展展动态和进程的的研究很少;
没有几家企业充充分了解自身现现有的商业模式式:很少企业知知道何时可以发发挥核心业务优优势、何时需要要通过创造新商商业模式来获取取成功。
例如,海尔集团团应对金融危机机的思路:一是是产品创新,为为用户提供解决决问题的方案;;二是商业模式式创新,实施零零库存下的即需需即供;三是机机制创新,建立立“人单合一””的自主经营体体。
对商业模式创新新的投入太少
美国管理协会((AmericanManagementAssociation)近期的一项研研究表明:全球球企业的新商业业模式开发投入入在创新总投资资中的占比不到到10%!
统计:美国企业业创新成功有60%是商业模式的创创新!
案例讨论-1
手机在人们生活活中的作用越来来越重要。不仅仅仅是发达地区区,手机对于贫贫困地区的人们们更是弥足珍贵贵。伦敦商学院院一项研究声称称,如果每100个人拥有的手机机增加10部,。
问题:
作为一家电信运运营商,你如何何将手机卖到贫贫困地区?
格兰珉手机的做做法
1983年,穆罕默德·尤努斯创立了格格莱珉银行,专专注于向最穷苦苦的孟加拉人提提供小额贷款,,帮助穷人实现现个体创业。格格莱珉银行不是是一家慈善机构构,而是一家自自主运营、自负负盈亏的金融企企业。
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可否将手机和小小额贷款
联系起来?
贷款信誉好的乡乡村妇女从格兰兰珉银行取得小小额信贷,然后后从格兰珉电信信公司购买手机机,开起小商店店,供人们接打打电话,有时还还充当村里的话话务员,并收取取小额佣金。
格兰珉电信公司司从格兰珉电话话有限公司以低低于市场50%的价格购买批量量通话时间。并并向“电话女士”提供手机使用的的培训、监督等等工作。
格兰珉电话有限限公司为“电话女士”提供手机信号。。
格兰珉手机的用用户数
雀巢NESCAFE
雀巢公司于1938年发明了世界上上第一杯速溶咖咖啡--雀巢咖啡,并很很快就在全球盛盛行起来。如今今在全球平均每每秒就有4000杯雀巢咖啡被享享用,雀巢咖啡啡已成为世界领领先的咖啡品牌牌。
UCC
UCC咖啡是以定点精精心培养、种植植的咖啡豆为原原料,由日本UCC上岛咖啡株式会会社生产、销售售的世界著名品品牌咖啡。UCC咖啡口味正宗浓浓厚,拥有非常常高的水准,在在美国、夏威夷夷、牙买加和印印度都拥有自己己的咖啡豆农场场,供应顶级优优质的咖啡豆,,所有进口的咖咖啡豆都经过专专业鉴定才进入入生产,满足了了追求咖啡品质质和热爱咖啡人人士的需求。
星巴克Starbucks
星巴克通过直营营、加盟、参股股、控股、股权权回购等方式建建立了庞大的连连锁店体系,在在全球范围内已已经有12000间分店遍布北美美洲、南美洲、、欧洲、中东及及太平洋区。不不管在美国华盛盛顿还是中国秦秦皇岛,不管是是日本东京还是是法国巴黎,都都市白领都可以以在星巴克享受受到的味道、负负担得起的奢侈侈、众人的绿洲洲和悠闲的交际际空间。
案例讨论-2
问题:如果你想想进入这个行业业,你准备怎么么做?