咨询理论及实务商务计划.pptx

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一项计划旨在陈述你要获得什么,通过什么方式,什么时候,以及具备了那些资源。
»它包括用于衡量成功与否的目标
»它是把重点放在关键问题上,支持的细节要得当
»它应显示出计划者的深思熟虑以及对应急措施的周全考虑
»它必须是符合实际,切实可行以及灵活变通的
»它应服务于整体战略
PRACTICALPLANNING
实践操作作制定计计划
实践操作作制定计计划
构思计划划
组织一项项计划时时,必须须考虑到到它的读读者——不管他们们是同事事、上司司、投资资方、贷贷方还是是供应商商。
»它是否囊囊括了所所有你要要传递的的信息,,以最佳佳的方式式,从组组织的优优势方面面,不仅仅真实的的打造了了组织的的形象,,而且还还为读者者提供了了他们所所需的信信息?
»所有相关关信息是是否以无无一遗漏漏,并且且条理分分明,一一目了然然?
»思路是否否清晰,,逻辑性性强?
»是否服务务于目标标?
需要详细细说明的的地方,,应将说说明放在在附录里里,这样样既不至至于分散散读者对对重要内内容的注注意力,,又清晰晰明了,,便于读读者阅读读。
STRUCTURINGAPLANPRACTICALPLANNING
一项计划划的标准准结构应应如下::
»概述
»业务情况况的介绍绍与说明明
»市场分析析
»内部情况况分析
»市场营销销计划
»经营计划划
»财务
»资源需求求
»附录
在下面几几页中,,将以一一个公司司为例作作说明。。
PRACTICALPLANNINGEXAMPLECOMPANY
案例公司司
例子中的的公司经经营酿酒酒业。
»
»拥有0名员工
»董事会包包括5个行政主主管(家家庭成员员)以及及3个非行政政人员
»该公司刚刚刚开始始设立策策划者这这一职位位,在对对过去一一年里公公司情况况作
战略性回回顾后,,着手开开始制定定计划的的过程。。
»该公司的的基地建建在英格格兰北部部,这里里也是该该公司市市场的主主要所在在地
本例纯属属虚构,,意在说说明一项项计划。。以下几几页将摘摘录该公公司计划划的一
些内容。。
PRACTICALPLANNINGSTRUCTURINGAPLANSTYLEOFSUMMARY
构思计划划概述的方方式
»概述的关关键目的的是吸引引读者的的注意力力,并促促使他们们继续读读下去
»对大型组组织来说说,概述述本身篇篇幅会很很长,而而对于其其他公司司,篇幅幅会
很短
»然而概述述应该独独立成文文,以抓住并并引导读读者最终终支持你你所得出出的结论论
»很多人除了概述述外,就不再看看别的内容了,但计划的其余部部分应围绕
概述内容提供论论证,以便人们们能够“深入挖掘”,获取信息。
PRACTICALPLANNINGSTRUCTURINGAPLANBREWINGCONPANYSUNNARY
构思计划
酿酒公司计划概概述
*散装啤酒市市场份额提高3%,瓶装啤酒提高高5%,软饮料提高7%
*销售额绝对增长长12%,利润提高20%(通过市场渗透透以及降低成本本)
*用新包装替替换普通酒架
*对(国)外外拓宽销路
PRACTICALPLANNINGSTRUCTURINGAPLANINTRODUCTION
构思计划
简介
组织/单位情况
本公司主要经营营酿酒业,并供供应副产品,如如软饮料、酒精精等。公司分有有四个部分:
*酿造(生产产啤酒)
*市场营销((保证产品销售售)
*物流(发送送产品)
*上层办公部部门的支持(财政—包括计划的制定定—人力资源,信息技术)
提供基础结构的的支持
*一切业务要要在同一地点运运做
*拥有自己的的运输工具
*等等
PRACTICALPLANNING
STRUCTURINGAPLAN
MARKETANALYSIS
构思计划
市场分析
三家大型酿酒制制造商占有主要要市场,同时还还有一些中型酒酒业公司,其中中大部分是区域域性的,还有几几家小型组织来来满足当地需求求或提供专用啤啤酒。
*根据法律规规定而出现的几几家独立的大型型连锁经营店,,使该行业专营营店
的销量急转直下下
*近年来,超超级市场使国内内市场的销量大大幅度提高,这这给销售动态带带来
彻底的改变,产产品价格被迫压压低
*公司的利润润根据市场变化化而变化
*由于进口的的优质瓶装啤酒酒侵吞了传统生生啤酒的市场,,使得赢利情况况面
临更大的压力
*等等
PRACTICALPLANNING
STRUCTURINGAPLAN
NARKETINGPLAN
构思计划
市场营销计划
总体目标:
*要使国内消费市市场销售量提高高15%
*最起码要保证在在小酒店里的销销售量,并使产产量提高5%
*引进两种新品种种啤酒和一种软软饮料
*在地理位置上将将市场扩大到新新的区域——苏格兰
*主办一二个当地地重要的活动
*等等