第七章 价格策略.pptx

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影响定价的因素
定价目标和定价程序
定价的基本策略
价格变更与调整策略
4P营销组合:价格策略
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引例
同样的的商品品,我我们可可能会会因为为价格格而货货比三三家。。
企业的的定价价目标标:





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定价目目标———企企业方方面
我认为为是生存
是利润
是销售增增长
是质量和和服务务
各位同同仁,,
你们认认为我我们公司
的定价价目标标是什什么?
利润最最大化化?利利润满满意??
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定价目目标——竞争对对手方方面
我认为为是让让他们们
俯首称称臣
与他们们打价格格战
设置壁壁垒,
不让其其它人人进来来
把竞争争者赶出去去
各位同同仁,,
针对竞争对对手,我们们的
定价目目标是是什么么?
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定价目目标--消费者者方面面
是占有率率
让他们们更多地地买
在失去去订货货的市市场
上恢复订订货
诱导他们买买
各位同同仁,,你们们认为为我们们
对于消费者者的定价价目标标是什什么?
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美国著著名大大公司司定价价目标标
公司名称
定价主要目标
定价附属目标
通用汽车公司(GeneralMotor
20%资本回收率
保持市场份额
固特异公司(GoodYear)
对付竞争者
保持市场地位和价格稳定
通用电器公司(GeneralElectric)
20%资本回收率(缴税后)、增加7%销售额
推销新产品,保持价格稳定
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影响定定价的的因素素
内部因因素::
营销目目标
营销组组合
成本
外部因因素::
市场需需求
竞争
其他环环境因因素::宏观观经济济状况况、政政府的的法令令和政政策等等
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二、产产品成成本
最高价格
最低价格
需求控制
成本限制
产品定价受竞争者制约
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成本
企业的的利润润取决决于其其产品品价格格,平平均成成本和和销售售量
企业盈盈利
=全全部营营销收收入--全全部部成本本费用用
=商品品销售售数量量×(单位位商品品价格格--平均均成本本费用用)