猕猴桃营销策划书.doc

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猕猴桃营销策划书
随着市场的发展,赠送礼品已成为一种时尚和风气,也将成为一种成熟消费。过去主要是烟、酒、礼品等不实际的东西,现在人们逐渐将消费理念转变到送健康、送关心。中国的送礼消费市场规模比前十年整整扩大了10倍,每年的市场总量现以高达6000亿人民币。现在,中国已经进入了全民送礼时代。而猕猴桃现在也呈现为多元立体的发展趋势。
猕猴桃是一种营养价值丰富的水果,具有多种功效和作用,被人们称为果中之王。猕猴桃含有亮氨酸、苯丙氨酸、异亮氨酸、酪氨酸、丙氨酸等10多种氨基酸,以及丰富的矿物质,包括丰富的钙、磷、铁,还含有胡萝卜和多种维生素,对保持人体健康具有重要的作用。中医认为,猕猴桃味甘、酸,性寒。入脾、胃经。具有解热止渴,抗癌和胃降逆、通淋等功效。适用于烦热、消渴、黄疸、石淋,痔疮等病;猕猴桃还有许多保健功能,调节新陈代谢,对多种癌细胞病变有一定的抑制作用,猕猴桃中的各种维生素对减肥美容都有独特功效,阻止血栓的形成,对降低冠心病、高血压、心肌梗塞、动脉硬化等心血管疾病的发病率和治疗阳瘘有特别功效。
四川兴文**猕猴桃,采用全生态环境种植,健康无污染,而且口感甜酸清爽、香气浓,为所有猕猴桃种类中营养价值最高的猕猴桃,而且每百克鲜果中含维生素C在100—400毫克,比柑橘高5—10倍,比苹果和梨高20—30倍,对人体有保健、美容、排毒、抗癌功效。
一、市场分析
1、市场细分
按区域划分:叙永县是泸州市下辖县,有11个镇,15个乡,总面积2977平方千米,,。通过邮政系统庞大的运营网络,从邮政渠道销售猕猴桃是优势的选择。
按行为分:按着消费水平的提高,猕猴桃的大量生产是其价格降低,加之人们市场价格的敏感程度,进而扩大了需求量。
二、目标市场选择:
由于猕猴桃是鲜果系列的产品,以及消费群体的需求性,叙永县猕猴桃发展的市场是广泛的,可根据产品的特征,通过箱装的方式销售打开市场。
三、市场定位
六、邮政优势:
近年来,邮政充分依托资源优势,积极投入到商品流通网络建设中。通过邮政运输网、投递网和遍布城乡的服务网点,将外面优质产品、生活必需品由通过邮政渠道直接销售到客户手中,即方便了生活,也保证了产品质量,降低了流通成本。而且邮政有销售其它产品的经验和一定的目标客户,所以通过邮政销售,是给兴文**猕猴桃打开市场的一个最佳选择。
宣传优势:我县范围内共有22个邮政营业厅,15个邮政业务代办所,大部分网点设制了LED电子显示屏和LCD广告煤体电视机,可通过LED电子显示屏进行文字性宣传,也可制作短片利用LCD广告媒体进行宣传。
网络优势:目前我县城区共有投递人员20名,负责城区各机关单位、企事业单位的报纸、书刊投递;乡镇和代办所共有投递人员40名,负责各乡镇机关单位、企事业单位报纸、书刊投递,我们可制作DM宣传单的方式,通过夹报投递到各个单位办公室。
品牌优势:中国邮政办理业务至今已有100多年的历史,依托中国邮政遍布全国的网络渠道而成立,加快信息化建设。中国邮政始终在服务网络、服务手段、服务产品和服务质量等方面争创一流,为客户提供“快捷、可靠、安全、便利”的服务,实现客户利益最大化,为百年邮政品牌注入新的活力。