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黑龙江市金安欧罗巴广场开业阶段营销计划.doc

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黑龙江市金安欧罗巴广场开业阶段营销计划.doc
文档介绍:
金安·欧罗巴广场
开业阶段营销计划
营销策划部
2005年11月6日
目录
一、营销目标 3
二、营销原则 3
三、时间安排 3
四、媒体宣传 4
(一)媒体选择 4
(二)媒体投放排期 5
五、主要活动配合 5
(一)开业购物赠礼 6
(二)圣诞活动 7
(三)VIP积分活动 7
(四)旅游摄影展 8
(五)新年赠礼 8
(六)私人飞机展 9
(七)元宵节灯谜会 9
(八)情人节 10
(九)儿童画展招募 10
六、费用预算 11
七、营销效果评估 11
一、营销目标
1、让目标客户知道金安·欧罗巴是什么,明确欧罗巴的定位及经营形象。
2、吸引广大市民的注意力,让欧罗巴成为市民讨论的焦点,通过市民的口碑效应传播欧罗巴。
3、吸引目标客户,争取在最短的时间内让目标客户了解欧罗巴,认可欧罗巴,从而促进销售。
二、营销原则
1、本着“新、奇、特”的原则进行造势,吸引目标客户的注意力。
2、本着“以最小的投入达到最好的效果”为原则,尽可能与各媒体进行资源互换。
3、本着“高档次、高品位”的原则进行广告的设计和制作。
三、时间安排
分为三个阶段:
(一)宣传准备阶段:11月5日——11月24日
本阶段做好各项准备工作,所有相关稿件制作完毕,所有联系工作准备就绪。
(二)宣传预热阶段:11月25日——12月4日
本阶段以重点报纸的软文宣传为主,配合电台广播广告,户外广告。
(三)密集投放阶段:12月5日——12月20日
本阶段综合运用各种宣传手段,进行全方位、立体式宣传,高密度、高频次投放广告。
投放频次详见《媒体投放排期表》
四、媒体宣传
(一)媒体选择
1、电台媒体
黑龙江交通台:每日投放20次。
生活文艺广播电台:《生活美食》栏目。
2、报纸媒体
(1)哈报:投放软文
(2)生活报:软文+硬广
(3)新晚报:软文+硬广
3、电视广告
《黑龙江公共频道》收视率较高的电视剧脚标。
4、杂志广告
(1)《中国航空》:整版硬广告,形象篇,投放1次。
(2)《全球通》:整版硬广告,形象篇,投放1次。
(3)《黑龙江画报》:整版硬广告,形象篇,投放1次。
(4)《越美》/《好生活》:整版硬广告,形象篇,投放1次。
(5)《哈尔滨市电话号簿》:内页整版。
5、户外广告及合作单位广告
原则:覆盖金安·欧罗巴广场客层的衣、食、住、行。
(1)各地市广告牌:哈、齐、牡、佳、大、鸡西、伊春市内繁华地段广告牌。
(2)高档写字楼:电梯广告(按区域划分,每个区选择1-2个有代表性的高档写字楼:华驿大厦、中融国际大厦、地王大厦、保利大厦等)。
(3)高档宾馆:楼宇电视、电梯广告、宣传资料投放(新加坡大酒店、香格里拉、福顺天天、华旗饭店)。此项工作需要进一步与合作方洽谈。
(4)高档饭店:开发区所有饭店、高级西餐厅等投放贺卡。
(5)高档住宅:小区门口广告牌(按区域划分,每个区选择1-2个有代表性的小区:盟科时代、香榭丽苑、欧洲新城、爱建新城、恒运花园、华采艺邻、中财雅典城、巴黎广场、世纪花园等)。
(6)高档酒吧:在各高档酒吧投放宣传材料或制作欧罗巴精美打火机,如:果戈里大街圣彼得宝等。
(7)高档车车行:在经营奔驰、宝马等高级轿车的车行投放宣传折页。
(8)银行大户室、证券中心大户室:桌牌广告。
(9)各大型旅行社:机票封套、立牌(有待进一步洽谈)。
(10)哈市各大贵族学校、贵族幼儿园:在吉的堡幼儿园、兰古迪芳幼儿园(1500元/月)、市政府幼儿园、蓝天幼儿园、德强双语小学开展画展招募活动。
6、短信广告及其他
(1)针对哈、齐、牡、佳、大、鸡西、伊春等重点城市的高端人群进行短信群发。
(2)小区短信(所有进入西九至西十一道街的消费者都会受到欧罗巴的欢迎短信)。
(3)信卡型企业拜年金卡,利用带有中国邮政资费的信封邮寄。
(二)媒体投放排期
媒体投放排期见附件1:《媒体投放排期表》
五、主要活动配合
配合开业开展系列活动(共九项):
开业购物赠礼活动/抽奖(12月20日——12月26日)
圣诞活动(12月23日——12月26日)
VIP积分活动(1月1日——1月5日)
元旦旅游摄影展/冰雪节系列活动的发布会(1月1日——2月12日)
新年赠礼(1月20日——1月28日)
私人飞机展(1月29日——2月4日)(1月29日初一)
元宵节灯谜会(2月10日——2月12日)室外活动
情人节(2006年2月14——2月15日)
儿童画展招募(2006年1月1日——2006年6月1日进行展出)
(一)开业购物赠礼
1、活动时间:12月20日——12月26日
2、活动目的:通过赠礼活动,进一步拉动销售。
3、活动主题:非凡礼遇无限惊喜
4、活动规则:凡在开业期间购物者均有礼品相赠。
(1)购物即送精致汽车钥匙链及贺卡,并参与抽奖(奖项设置需招商部配合,一等奖可与旅行社合作,赠送“时尚欧洲之旅”名额,1月28日进行总抽奖)。
(2)购物满1000元(以即日单一发票计算),赠送欧罗巴精美台历一个。
(3)购满2000元或以上(以即日单一发票计算),即可领取欧罗巴地下停车场泊车优惠卡一张(凭此券换取停车卡),或高级汽车美容中心折扣券一张(需事先与汽车美容中心联系)。
(4)购物满3000元或以上(以即日单一发票计算),即可领取价值600元的琉璃桌摆一个。
(5)礼品领取地点:金安·欧罗巴广场共享大厅。
(6)礼品数量有限,送完即止。
(7)金安·欧罗巴广场保留最终解释权。
(二)圣诞活动
1、活动时间:12月23日——12月26日
2、活动地点:共享大厅
3、活动目的:借助圣诞节,营造商场的节日氛围,进一步体现欧风主题商场广告的特色,吸引人气。
4、活动主题:圣诞·颂礼
5、活动内容:
(1)共享大厅内唱诗班现场颂礼。厅内搭建金色的舞台,摆满玫瑰花,放置钢琴。
(2)制作巨型水晶圣诞树(高25米),树上挂满水晶、彩球和彩灯。
(3)员工戴圣诞帽、圣诞饰品展卖。
(4)圣诞老人免费发放糖果、礼品。建议圣诞老人由机器人装扮。
圣诞树参考效果图(香港某商场效果图)
(三)VIP积分活动
1、活动时间:1月1日——1月5日
2、活动目的:通过积分活动,进一步刺激目标客户,引发其购物欲望,从而促进销售。
3、活动主题:温情送礼双倍积分
3、活动方式:
(1)活动期间百元入会(当日消费满800元即可成为会员),入会即送礼品。
(2)活动期间每日前10名办卡的消费者自选吉祥号码。
(3)1月1日过生日的顾客免费办卡。
(4)活动期间会员双倍积分。
(四)旅游摄影展
1、活动时间:1月1日——2月12日(1月1日——1月31日为征集期,2月10日——12日为展览期)
2、活动地点:共享大厅
3、活动目的:根据目标客户过年有外出旅游的习惯,通过进行摄影作品展览,提高目标客户的参 内容来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
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