江门的名牌产品如何保持强劲的市场竞争力.doc

江门的名牌产品如何保持强劲的市场竞争力.doc江门市的名牌产品如何保持强劲的市场竞争力
目录
一、引言…………………………………………………………………1
二、名牌产品的概念与名牌产品的优势………………………………1
三、掌握名牌产品的销售策略与技巧…………………………………3
四、比较同类产品的优劣势,分析其竞争力…………………………4
五、名牌产品制定和实施服务战略……………………………………5
(一)优质服务战略………………………………………………………5
(二)顾客满意战略………………………………………………………6
(三)人员形象战略………………………………………………………6
六、了解名牌产品能保持强劲市场竞争力的因素……………………6
(一)产品质量是品牌之本…………………………………………………
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(二)公共关系与广告在创造品牌中的作用…………………………………7
七、结束语………………………………………………………………8
一、前言:
美国广告研究专家莱利·莱特有一句名言:“拥有市场将会比拥有工厂更重要,拥有市场的唯一办法是拥有占市场主导地位的品牌。”由此可见现今企业的贸易行为已经迫切地需要更加精益化及名牌化的营销策划。在如此激烈的竞争中,企业如何生存下来乃至如何强大自身的实力都成为了众多企业非常关注的话题。本文主要阐述名牌化的概念及其重要性,分析部分名牌产品的销售策略及定位,并针对如何更好地名牌化企业产品及自身形象而作出一系列的对策性建议。
二、名牌产品的概念与名牌产品的优势
眼下,几乎没有一家企业不在口头上提倡重视品牌,那么,品牌的内涵是什么呢?目前,理论界对于品牌的定义有多种,主要包含了以下三方面的意思:(1)品牌是指组织及其提供的产品或服务的有形和无形的综合表现,其目的是借以辨认组织产品或服务,并使之同竞争对手的产品或服务区别开来。(2)品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案,或是他们的相互组合,用以识别企业提供给某个或某群消费者的产品或服务,并使之与竞争对手的产品或服务相区别。(3)品牌是企业或品牌主体(包括城市、个人等)一切无形资产总和的全息浓缩,而“这一浓缩”又可以以特定的“符号”来识别;它是主体与客体、主体与社会、企业与消费者相互作用的产物。营销大师科特勒说品牌是“任何含义丰富且让人充满联想的标志”。简单地说,品牌“是为了让商家赚取比商品本身价值更多的钱”。而名牌,则是知名的、著名的、驰名的品牌。名牌是指在产品类别中长期具有较高市场占有率的品牌。
为什么要创建名牌?创建名牌的实质是建造消费者记忆中关于品牌的知识,具体地说就是建立品牌名字与产品类别、产品评价、和其他独特概念的联想。从手段上讲,创建名牌的关键就是努力提高品牌的市场占有率,并将占有率稳定在较高水平上。市场占有率是一个测量指标,是对品牌营销活动效果的测量。一个品牌市场占有率的高低,取决于购买使用该品牌的消费者的数量以及消费者的重复购买行为。简言之,如果一个品牌比其他品牌有更多的消费者,而且消费者的重复购买频率比较高,那么,一个品牌就能达到较高的市场占有率。
三、掌握名牌产品的销售策略与技巧
营销界流传着一句名言:“如果公司在天灾中损失了所有的产品有关的资产,公司将毫不费力地筹集到足够的资金来重建工厂。相反,如果所有消费者突然丧失记忆,忘记与可口可乐有关的一切