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最新化妆品销售个人年度总结范文
最新化妆品销售个人年度总结范文
化妆品销售个人年度总结范文
光阴片刻即逝,不知不觉地度过了20xx年。可是我依旧清楚的记得,
当初思娇产品刚才打入海南市场,要让思娇在海南扎根落脚,经历了
多么艰辛的过程。压力空前的大,要战胜好多问题,需要付出比过去
更多的劳动。企业安排我在海口的**商场,面对强烈的挑战,我有些
徘徊,自已能否有能力挑起这幅重任?看到思娇产品包装新奇,品种
齐备等特色,心一想既来之则安之。放下包袱,一心投入工作中,尽
自已所能达成企业所交给的任务。就这样拼搏达成了一个月,又接着
挑战新的一个月。半年后,看到愈来愈多的顾客认同了思娇,使我特
别高兴。让我看到了思娇会有很好的发展远景,使我对将来有了更大
的目标。
这一年来,经过坚韧不拔地努力工作,成绩突出有两个月,在一
月和十月份分别达成了一万元销量。除五月份外,其余月份销量均在4500~8500元之间。要做好促销工作,我领会深刻有三点:
第一、一直保持优秀的心态。比方说,工作中会遇到顾客流量少
或许一连向几个顾客介绍产品均没有成功,我们很简单灰心,情绪不
好,老想着今日太倒运等等。这样注意力会不集中,再看到顾客也会
反应慢,信心不足,影响销售。反过来,略微想一下为何一连介绍
失败,马上调整心态,如去商场外边呼吸几口新鲜空气等,再持续努
力。
二、察言观色,因人而异,对不一样顾客使用不一样促销技巧。比如,
学生类顾客比较喜爱潮流的广告性强的产品。因此让其很快接受我们
所介绍的产品较为困难,我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品,而后可对她讲学生为何简单长痘痘和黑头,需要注意些什么问题
等。讲这些使她感觉你比较专业。再着咨询她学什么专业等,可加强她对你的相信度。最后迅速针对其介绍产品,这样成功率较高。
第三、抓到顾客后,牢记不要一味的说产品。此刻品牌多,促销员更多,促销语言迥然不一样。因此介绍产品时一味说产品如何好,简单让顾客感觉我们就想着单单销售产品出去,使自己不可以很快被顾客相信。事实上,顾客只有相信了你,接受了你这个人,才会接受你所介绍的产品。假如简单简要针对性介绍完产品,在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题,比方赞叹顾客两句或问问顾客平常是如何护理
的.
在工作中我发现自己也有许多弊端,如耐心不够,销售技巧和美容知识欠佳等。在此后的工作中,不停学****扬长避短,做出更好的成绩。
20xx年让我有点恋恋不舍,曾流过勤劳的汗水,也流过激动的泪
水,正由于经历了这点点滴滴的酸与甜,才让我不停成长着,进步着。
因此,我热爱这份工作,希望自己此后能快乐着工作,同时也能在工
作中找到更多的快乐!
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