韩宜品牌女装四川、江苏市场运营策划书.ppt

市场
背景
在目前全球经济危机的大环境的影响下,服装市场的省代理商和终端的加盟商相比较往年,在投资方面相对谨慎多了。同时杭派的女装市场已经形成了以秋水伊人、香影、三彩、衣香丽影等为代表的一批企业在品牌经营上卓有成效,但是,部分如韩宜等风格的产品在时尚职业女性的市场也有一席之地。一方面传统的销售模式还继续进行,以批发市场为主要的销售渠道,利用女装的产品单款强设计能力,低价格去竞争市场,,一些注重品牌的企业,如秋水伊人、香影、三彩、衣香丽影等,已经在渠道营销方面初步显示出品牌经营与传统销售模式经营之间的区别。现在的品牌经营更加注重建设终端,在零售终端投入大量的资金进行品牌形象的维护和提升、同时将公司的优势资源,如金牌店长、督导、陈列、培训等都倾斜至一线的零售终端。从而做到区域市场的强势品牌。
市场
规划
在一本服饰公司原有的市场基础上,杭州奇格服装品牌营销机构将与其携手,共同将韩宜品牌推进四川、江苏市场,建立强势韩宜零售终端——品牌专卖店。
具体划分为:
总代理展示厅设在: 荷花池、九龙、泰华
目前是九龙比较合适。面积在80~150㎡为佳
A类市场:成都市包括:温江区、新都区、金牛区、可以设3家专卖店;重庆、沙坪坝区、江北区、九龙坡区、绵阳市、德阳市、自贡市、泸州市、宜宾市;
B类市场:南充市、内江市、乐山市、攀枝花市、达州市、资阳市、眉山市、雅安市;
注:四川市场主要是以协助省代理发展为主,利用省代理的渠道资源快速将10家韩宜零售终端。
四川市场分布方面
1、,季节内15%调换或跨季10%的调换。
2、免费的装修道具支持,但必须是经营满一年,合同保证金5万,经营期限未满,保证金不予返还。
3、四川09年的计划进货指标为300万,,,每增加50万下降1%。
四川市场政策方面
◆总代理政策:
◆总代理给单店加盟的政策:
四川市场政策方面
1、,季节内100%的调换。
2、免费的装修道具支持,但必须是经营满一年,合同保证金2—5万(根据面积计算),经营期限未满,保证金不予返还。
3、地级韩宜品牌专卖店的计划进货指标为30万,县级韩宜品牌专卖店的计划进货指标为10万;
a、,每增加5万下降1%。
b、,每增加2万下降1%。
四川市场的时间安排:4月12日---18日确定省代理;18---5月3日确定4家四川地级城市的韩宜品牌专卖店,7月25日10家韩宜品牌专卖店的建设。
九龙
攀枝花
成都
重庆
绵阳
德阳
自贡
泸州
宜宾
南充
内江
乐山
达州
资阳
眉山
雅安
江苏市场分布方面
具体划分为:
全部以单店加盟为主,不发展省代理。
A类市场:昆山市、张家港市、南京、徐州、连云港、盐城、镇江、南通、常州、无锡、苏州、扬州。 
B类市场:淮安、宿迁、泰州、太仓市、吴江市、常熟市。
江苏市场政策方面
1、,货品首单100%调换,补货后即不予调换。
2、免费的装修道具支持,但必须是经营满一年,合同保证金2--4万,经营期限未满,保证金不予返还。
3、地级韩宜品牌专卖店的计划进货指标为35万,县级韩宜品牌专卖店的计划进货指标为20万;
a、,每增加5万下降1%。
b、,每增加3万下降1%。
江苏市场的时间安排:4月12日---5月3日确定6--8家韩宜品牌专卖店,7月25日前完成江苏市场的所有韩宜品牌专卖店的建设。