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4---销售截拳道【一步成交】.pptx

文档分类：经济/贸易/财会 | 页数：约44页举报非法文档有奖

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文档列表 文档介绍

一、关系通---如何把客户变成朋友?
二、观念通---如何快速说明观念和计划?
三、产品通—如何有效的促成和回收?
一步成交
交往
交情
交易
销售卖的是什么?
生客卖的是礼貌
熟客卖的是热情
急客卖的是效率
慢客卖的是耐心
有钱卖的是尊贵
没钱卖的是实惠
豪客卖的是仗义
时髦卖的是时尚
小气卖的是利益
享受型卖的是服务
挑剔型卖的是细节
犹豫型卖的是保障
随和型卖的是认同
1、客户接受你
2、客户喜欢你
3、客户离不开你
三个重点
找贵人、懂贵人、谢贵人
形式:个人服务、团队小说会、保单年检会等
方法
人寿保险的作用

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