一片天喉疾灵营销沟通1215.ppt

一片天喉疾灵营销沟通1215.ppt广东一片天医药集团----“喉疾灵”营销提案
发展?
影响?
模式?
我是谁?
普药企业营销思考
企业综合竞争力
品牌
样板市场
团队
政策研究是关键
医药企业在中国做营销的关键问题
合格的产品
进入政策门槛(医保/新农合等目录)
保持有营销空间的价格(定价/招标)
建立适合国情的经营模式和营销政策
建立适合自己的能够销售的营销团队和体系
2011年一片天面临挑战
新医改、新农合实施,普药市场扩容
研究政策,了解行业形势变化;基药、农保引爆第三终端营销模式裂变
行业洗牌,企业铤而走险,低价产品不断出现
品牌建设,势在必行
适者生存----政策生存
强者发展----关系发展
智者巨变----机会巨变
今后中国医药市场竞争的法则
一片天项目背景
现有销售业绩不能满足生产需求;不能适应未来行业发展;不能适应企业战略发展需求;
1、具备快速成长的核心资源,但核心能力不足,特别是营销能力不足;
2、产品资源丰富,但产品一品不大,缺乏龙头产品;
3、营销模式单一,有营销放大的想法、缺具体突破的办法;
4、营销组织功能薄弱,业务线建设有名无实。
快速建立企业品牌、产品品牌带动其他产品品牌;
建立全国营销网络和专业的销售团队;
打造新一代咽喉市场的主导品牌;
进入资本市场
企业现状
企业瓶颈
企业愿景
到哪里去?
弯道竞技,考验每一个人和企业!
营销战略
企业品牌:打造“一片天”品牌形象,实现单品突破,完成企业资源整合;
产品品牌:打造咽喉类市场单品超亿元以上的强势品牌,以点带面,带动企业其它品牌的成长
人才战略:建立一支中国优秀的OTC营销团队
创新战略:产品定位、传播、推广创新执行