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为什么做保险
重新择业的五大因素:
有更好的工作机会
薪水低
公司发展前景不明朗
个人发展前景受限
公司的福利待遇差
(77%)
(73%)
(70%)
(68%)
(46%)
你的工作还有***吗?
为什么做保险?
如果你的生活可以这样:
你的收足可以不断满足生活的需要
你的工作可以永远也不会被人替代
你可以一直拥有一个好上司
你所处的行业永远欣欣向荣
你可以工作自由,工作不会影响你的兴趣与生活
你确定现在的工作就是你最感兴趣的工作
如果你认为可以这样,那么你可以安心工作
如果你为此担心,并越来越感受这种压力
那么选择做保险
可能会是你人生的另一个转机
认识我们的工作
人们往往认为保险是推销工作,需要脸皮一点,嘴巴甜一点,甚至会骗人一点这可以了,是一个社会地位很低的行业,而其实你所认为的这些人,都是在保险行业中业绩较差的业务员。
认识我们的工作
真正的保险角色是每个家庭必须的财务安全规划师,他与律师、投资经济师、会计师等共同构成了现代家庭的财务管理体系。以往人们心目中的保险推销员的角色将彻底被抛弃,这是因为:
一:保险的功能在转变,从保障到投资型,以往看着条款就可以卖保险的时代已过去,客户需要你的投资分析、投资策略、你是客户的投资顾问。
二:人们观念的转变,以往人们把保险当做一个死钱,是已知的,买不买、买多少他自己就可以决定,而如今,人们将保险作为一个投资,是未知的,因此买什么、买多少他就需要专业人员来指导,保险的社会定位将大大提高。
真正的保险角色:
认识我们的工作
真正的保险工作:
定位消费群
(最具购买能力者)
创造时机
(沟通时间、环境)
提供财务建议
(家庭投资组合)
引发客户需求
(获取客户认同)
提供产品规划
(产品建议书)
持续跟踪服务
(获取新销售时机)
认识我们的市场
市场利好:
保险公司上市,激发保险发展大飞跃,保险公司的股份制改造,使保险公司的管理水平、投资能力、抗风险能力以及销售力大大加强。
医疗制度、社会保障制度的改革迫使人们开始更接受商业保险,保险消费观念改变。
经济持续向好,特别是保险消费主力(白领、公务员等)收增加,消费能力增强。
各种人祸不断(911、连续不断的航空意外),激活人们的保险意识。
保险,拥有长久的职业安全性
职业安全,是选择职业的基本因素:
选择职业最大的悲哀就是:
青年喜悦中年淘汰老年凄凉
考虑所从事行业长久的职业安全性,即在这个行业,您积累的经验、技能是否会随着时间的推移被淘汰。
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
时间
职业安全性
保险
其他服务等行业
真正的保险保险销售所掌握的不是技术技巧(技术技巧很容易随时间的推移被淘汰),而是沟通技巧(沟通技巧随时间不断娴熟),因此做的越久,职业安全性越高。
保险销售的对象是人,是每个人都需要的长久不衰的商品,随着时间的推移,你接触的人只会越来越多,因此您的销售机会越来越多。
保险销售的定律是80%的业绩来自老客户,因此,做的越久,老客户越多,续期的保费越多,您的事业更稳定。
从来没有哪个行业象保险一样,在人到中年之后会持续开始向上的勃勃生气,如保险业的顶尖高手原一平、柴田和子等都将事业高峰延续到80多岁。
保险是职业安全性优良的职业:
保险,拥有长久的职业安全性