策划情景模拟培训之项目战略和产品定位世联-41页.ppt

策划情景模拟培训之项目战略和产品定位世联-41页.ppt设计方案调整、确定
阶段营销计划
阶段营销总结
策略方案调整
前期
沟通
前期策划
项目定位
物业发展
前期策划报告之定位
前期策划报告之物业
发展建议、营销建议
营销筹备
营销策略
执行方案
销售执行报告
筹备实战
合作公司确定沟通执行
预热
价格促销方案
开盘
推动调整
100%销售
销售总结
项目策划工作基本流程
客户积累
销售筹备与开盘
项目跟进
销售前项目服务流程
产品定位及创新;
服务前提:
基本经济指标确定
世联服务:
市场研究;
客户研究;
发展战略建议;
项目定位;
阶段目标:
项目市场定位;
为设计
提供物业发展建议
物业亮点设计建议;
服务前提:
进入方案设计阶段
世联服务:
总体规划建议;
户型平面建议;
产品创新深入建议;
建筑细部建议;
阶段目标:
确定最佳方案
服务前提:
定位与产品确定
世联服务:
总体营销推广策略;
形象定位;
卖场、展示规划;
推广计划;
阶段目标:
确定销售目标
销售目标确定;
提交销售执行报告
前期定位
第一阶段
产品设计
第二阶段
营销计划
第三阶段
销售准备
第四阶段
销售
服务前提:
达到执行报告要求
世联服务:
销售人员培训;
销售资料准备;
………
阶段目标:
积极筹备临门一脚
提交价格策略报告
销售团队到位;
定位的思路与流程
定位的思路与流程
目标
构建问题
选择模型
战略与定位
目标
构建问题
选择模型
战略与定位
目标
目标沟通
目标沟通会
我们对目标的理解
+
目标通常包括:
较高的价格较快的速度(收益安全)建立市场影响力
构建问题:我们采用S-C-Q结构化分析方法
我们应该怎么办
我们如何实施解决方案
该方案是否正确
为什么没能奏效
情境(Situation)
(公认事实)
plication)
(推动情境发展并引发矛盾的因素)
疑问( Question )
(分析存在的问题)
需要完成某项任务
存在某个问题
存在某个问题
采取了某项行动
发生了防碍我们完成任务的事情
知道解决的方法
有人提出一项解决方案
行动未能奏效
资料来源:世联模型
通过S-C-Q基本结构的分析我们确定了界定问题的分析模型
资料来源:世联模型
?
R1
非期望结果——由特定情境导致的特定结果
R2
期望结果——不喜欢某一结果,想得到其它结果
S=情境
C=R1,R2
Q=如何从R1到R2
情境与冲突通过3C (strategic three Cs)分析描述
客户
营销战略:为满足客户需求,在竞争中获取最优的有利差异
市场环境
技术环境
项目/企业
竞争
市场战略本质上是处理三个要素之间的关系:消费者、竞争和项目(企业)