房市金碟-2008最有价值房产策划1000案
创立于2005年,专业提供房地产策划的学****参考集成解决方案,我们的客
户遍及全国。真实、守信是我们的底线。
这是一个信息爆炸的网络时代,除了浪费时间、精力,泛滥的资源没有价值!好东西不在多,
现在向您推荐的本套房产策划1000案可能是08年对您最有价值的千套资料!我们的房地产资
源库新旧资料数以万计,在反复筛选淘汰其中陈旧、重复、残缺、没有份量、没有深度、缺乏
创意的鸡肋后,给您的就是这不到5%的1000案!我们吐故纳新、优中选优,新增更多世联、
中原、伟业、易居、合富、五大行、博思堂、红鹤及万科、中海等业界翘楚的精品力作,我们
努力做到只给您有价值的!
本套1000案资料以光盘快递提供,450元实价包邮,推荐使用支付宝安全付款。承诺免费提供
为期两年的新增资料下载,随盘赠送《2007中国房地产广告年鉴》和《房地产管理、培训经
典资料集》。
网址:(若打不开请刷新再试,网站有最新目录和试用资料下载)
站长热线:********** 客服QQ:23107290
1
小盘与大盘抗衡的四种定位模式(PSSM)
深圳中原事业四部A组
二级市场策划品控中心
在竞争中成功“以小搏大”的四种定位模式
A •微调价格获取主动权
B •微调面积避对手锋芒
•
C 特色产品更高价搏击
D •营销差异以精品对垒
3
绿海名居VS富通城2期 A+B模式的应用
微调价格获取主动权
项目对比富通城2期绿海名居
销售时间 2006-4-28 2006-10-22
交通交通尚不方便,且靠近滨海大道和沿江大道,噪音大
总占地:26万平米建面:60 占地:3万平米建面:8万平米
规模万平米容积率: 容积率: 不是大社区,建
且是大社区,配套成熟筑密度高,且生活配套尚不成熟
附加值赠送面积多赠送面积少
品牌区域一线品牌二线品牌
绿海名居定位之初,既面对大品牌,大社区——富通城的竞争,
基本上富通城2期就是其最直接的竞争对手。在地理位置不占优势
的情况下,绿海名居如何“以小搏大”?
4
绿海名居VS富通城2期 A+B模式的应用
富通城2期户型绿海名居户型
整体面积相对于富通城进行缩小微调户型面积区间户数比例户型面积段户数比例
65-70 6 1%
2房2厅 75-76 173 31% 2*2*1 36%
75-80 299 36%
85-89 96 11%
94-100 162 %
3*2*1 90-94 67 8%
3房2厅 64%
95-100 179 21%
出招 107-124 142 %
3*2*2 101-110 191 23%
户型整体缩小版 4房2厅 150-151 32 %
2房面积段与富通城差异化 5房以上 133-145 48 %
3房面积段比富通城缩小复式 192-239 6 %
合计 563 100% 合计 838 100%
价格比富通城低500-600元/平米 90平米以下户型占 31% 90平米以下户型占 48%
90平米以上户型占 69% 90平米以上户型占 52%
绿海名居价格采取低开高走的方式, 项目阶段性均价走势(元/平米)
与富通城价格拉开一定的差距,实在日期富通城2期绿海名居
的优惠给对手打击。
2006-4-28 6300
2006-10-22 6300
2006-11-29 6800
A+B模式的应用,在与强势竞争对手狭路相逢情况下,
可获得细分客户,也能尽快消化产品,快速回笼资金。5
阳光新境园VS金地梅陇镇 A+B模式的应用
微调面积避对手锋芒
金地梅陇镇一期阳光新境园
销售时间 2006-5-27 2006-9-28
总占地::42万平占地:2万平米建面:
规模
米大社区,园林、建筑各方面优秀规模小
品牌深圳一线品牌,知名度高品牌知名度低
营销整体营销成功,形象鲜明整体形象打造上较弱
虽然两个项目销售期错开了4个月,但两个项目实力悬
殊,客户群亦重叠。面对实力强劲的直接竞争对手,
小盘阳光新境园如何“以小搏大”?
6
阳光新境园VS金地梅陇镇 A+B模式的应用
户型为中小户型整体面积相对于金地梅陇镇一期户型阳光新境园户型
梅陇镇偏小,90平方米以下占户型面积区间户数比例户型面积段户数比例
61%。 1房1厅1卫约45-47 76 10% 10%
2房2厅 72-78 324 % 2房2厅1卫约78-85 366 49%
资料专题：小盘与大盘抗衡的四种定位模式(PSSM)(中原地产)2007-14页 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.