全球第一款完全基于SOA架构的企业管理软件
U9分销与渠道管理解决方案
用友软件股份有限公司
U9事业部
目录
UFIDA U9
分销与渠道管理面临的问题
先进管理模式
关键应用
分销管理的6大困惑及原因分析
生产的卖不动,需要的供不上!
产品一面积压一面脱销
铺货销售时如何避免应收坏账风险?
费用增加速度比销量提升速度快得多
窜货导致销售价格混乱,渠道伙伴不满
如何提高对渠道的控制能力?
1、销售需求变化无法及时传递到工厂
2、生产计划无法根据销售需求的变化而调整
1、不了解渠道实际销售状况,无法及时促销
2、不能按区域掌握总体库存,无法及时调剂
缺乏客户信用评定依据与信用控制手段
1、业务员离职,渠道伙伴也就流失了
2、对渠道伙伴的支持与管理力度不足
1、窜货查证难度大
2、缺乏窜货惩罚手段
3、窜货处理缺乏透明度
1、预算维度过粗,执行不严格
2、业务审批/验证不严格----不合理费用
3、财务复核不严----虚报费用
4、业务流程设置不合理----浪费费用
混合模式渠道结构
企业层
经销层
零售层
消费层
销售总部
区域分公司
区域办事处
零售门店
最终顾客
1
级批发商
2
级批发商
零售商
连锁零售总部
连锁零售门店
扁平渠道
多层渠道
零售渠道
企业层
经销层
零售层
消费层
销售总部
区域分公司
区域办事处
零售门店
最终顾客
1
级批发商
2
级批发商
零售商
连锁零售总部
连锁零售门店
扁平渠道
多层渠道
零售渠道
1、发达地区以扁平渠道为主,提升渠道控制力与执行力
2、欠发达地区以多层渠道为主,节约营销费用
3、通过销售代表的助销、促销指导,提升渠道伙伴的销售能力
商流物流资金流分离,矩阵式管理
1 、三流分离,按业务垂直管理,提升管理效率与专业服务能力
2、各地业务机构可以共享公共平台,节约费用
3、利用ERP系统的组织间协同特性,实现销售需求变化向工厂的快速传递
4、每笔业务均需要3个体系协同完成,有效避免客户流失
5、集中物流管理,有效避免企业库存的积压
区域库存管理
远离“牛鞭效应”
支持多组织,实现三流分离
外部多组织
内部多组织
支持多层级多结构复合渠道体系
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