各部门奖金、提成核算说明.doc

各部门奖金、提成核算说明.doc奖金、提成的说明
1. 公司实行岗位工资+绩效工资+奖金(提成)的薪酬机制。
2. 岗位工资根据岗位价值评级而定的固定工资,绩效工资是对岗位日常工作考核后针对结果而发放的浮动工资,奖金(提成)则是为激励员工更好的为公司服务。
3. 业务职系和岗位可采取提成制,职能岗位采取奖金制。
4. 16806、16807店面
(1)16806、16807店面实行团队提成法(以下月度目标可按照淡旺季适当调整)
提成
低于底线
(万元/月)
底线点
(万元/月)
目标点
(万元/月)
冲刺点
(万元/月)
销售额
1200
1200
1400
1500
提成比率
%
%
%
%
7人编制,1人店长+6人店员,店长和店员按照30%:70%比例分配,店员按照各自开单量占总销量的比例分配。
例:10月实现销量1500万元,店长销量300万元。
A、提成金额18000元,其中店长18000*30%=5400元,6名店员18000*70%=12600;
B、6名店员销量1200万元,其中A销量480万,B销量360万。
A提成:12600*480/1200=5040;B提成12600*360/1200=3780。
(2) 前提:
A、店面开单必须由开单店员在订单上签字,以便于财务统计核算。
B、为避免冲销量而以过低价格销售或乱放账期的情况,利润可作为考核指标,产生的坏账与个人薪酬挂钩。
5. 电子商务部
(1)电子商务部,人员配置1+6,共7人。
A、年投入:阿里巴巴9万+中国制造4万++,;
B、工资:2200*7*12=。总投入:35万。
C、按照5%的平均利润率,纯粹电子商务业务700万元为盈亏平衡点。
D、熊美美固定业务1500万,周尹固定业务1000万。
E、电子商务部目标应在4500-5000万之间。
职等
提成比例
提成比例
搪瓷
其他产品
经理
10
20
代经理
8
2
16
4
高级业务员
8
2
16
4
业务员
7
3
14
6
实****业务员
6
4
12
8
(2)需对所有业务员定级,实****业务员开单转正为业务员。
6. 跟单业务部
(1)因跟单业务多为总经理客户,对于此种客户,利润核算方法同电子商务部,提成按照电子商务部标准提成50%发放。
(2)跟单业务部通过电子商务开发的客户同电子商务部。
(3)人员职等及分配比例同电子商务部。
(4)跟单业务部,人员配置4人,根据业务量调整人数,业务目标3000万元。
7. 展会部
展会部人员编制4人,全年按照5次展会计算,每次展会费用9万元,费用45万元;,总计约56万。按5%的利润率计算,1000万元为盈亏平衡点。
(2)展会部销售目标:2000万元。
(3)利润核算方法、人员职等及分配比例同电子商务部。
(4)提成比例:
销售额
提成比例
<1000万
电子商务标准50%
>1000万部分
电子商务标准80%

(1)市场部编制7人,因初设部门,店面新开,销售目标暂定2100万元。
(2)下属3个店面分别独