长尾理论与网络平台营销PPT课件.pptx

回顾与预告
腾讯借助qq基础有找朋友的功能,有些facebook的特点,有可能做成真正意义上的SNS。所以说腾讯微博不仅仅是微博,值得好好利用。比如说剩男剩女招亲,你一喊,朋友就全知道你单着呢。一般微博:一点对多点。
下个分享《社交网络》要点:
Google是人找信息
开心网是虚拟朋友,不玩了,圈子就消失了。
Facebook朋友是公开的,真实的;是人找人并拒绝其他搜索的进入。多点对多点。很容易快速找到志同道合的大批朋友,力量有多大?可能大过一个政党,吓人吧。
SNS与六度空间
系列分享预告:微博后是网络营销平台,下一步是社交网络,然后是汽车行业营销最后是国内外汽车养护用品营销的分享。
长尾理论与网络营销平台
2004年,一本关注非畅销产品的畅销书——《长尾理论》面世,《连线》杂志主编克里斯·flix之类在网络时代出现的新经济模式的“长尾”一词,被进入互联网淘金的后来者奉为新的行事坐标。
什么是长尾?简单地说,如果用正态分布曲线来描绘人和事,由于成本和效率的因素,过去人们更主要是关注曲线的“头部”,而****惯性地忽略曲线后端,而在网络时代,由于关注的成本降低,人们对于曲线尾部的关注增加而产生的总体效益甚至会超过只关注“头部”时。
长尾的误读: 实际上,这段话被狂热的“长尾理论追随者们“翻译”为:通过建立网上零售的平台,无论是怎样滞销的产品,总会等到青睐它的眼光,而经营者需要做的,就是把它放在仓库里,挂在网站上。
长尾想说的是,是金子总会要发光的,而垃圾永远是垃圾!
一、长尾理论
1988 年,英国登山家Joe Simpson 写了一本名叫《触摸巅
峰》这本书颇受好评, 但不太畅销, 并很快就被人们淡忘了。可十年后, 有趣的事发生了。Jon Krakauer 写的另一部描写登山悲剧的书《进入稀薄空气》成为了畅销书。突然间读者又开始对《触摸巅峰》产生了兴趣。《触摸巅峰》连续高居《纽约时报》畅销书排行榜14 周之久。到今天《触摸巅峰》的销售量超过《进入稀薄空气》一倍还多。
到底发生了什么呢? 简单地说, 是Amazon (亚马逊)的推荐造成了这个现象。网上书商Amazon 的软件注意到不少喜欢《进入稀薄空气》的读者也喜欢《触摸巅峰》,就向购买《进入稀薄空气》的所有读者推荐《触摸巅峰》。读者接受了推荐,并且真的觉得这本书很好。一时间, 网站的留言里好评如潮, 销量因此进一步增加, 这就带来了更多的好评, 于是形成了一个正反馈。
值得注意的是,当Krakauer 的书出版时,Simpson 的书几乎已经绝版了。但Amazon 改变了这一切。通过把无限多的产品种类、实时的购买趋势和用户评价结合起来,Amazon 创造了一个把《触摸巅峰》由绝版书变成畅销书的奇迹。
一个金子终于发光的故事
以流行为主导的经济是旧时代的产物, 在这个时代里, 没有
足够的库存空间来存放所有的东西, 以满足每个人的需要。比如
说, 没有足够的货架来存放所制作的CD、DVD 和游戏; 没有足
够的银幕来放映所有的电影; 没有足够的频道来播放所有的电视
节目; 也没有足够的无线电波段来播放所有的音乐; 甚至没有足
够的时间把所有的内容传播给用户。
这是一个资源稀缺的世界。传统的经济就是稀缺经济。
但是, 随着在线分销和零售模式的出现, 我们正迈入一个资源极大丰富的世界。这两个世界之间有着天壤之别。
传统经济是稀缺经济
安德森在《长尾理论》中阐述的理念以一种意义深远的方式影响了GOOGLE的战略思路。如果你想看清商业世界的未来,读读这本杰出而又及时的著作吧。
—— google首席执行官
技术和互联网的发展使世界变得越来越小,联系也愈加紧密,你需要阅读《长尾理论》——它将告诉你如何从利基市场上发现巨大商机。
——杨致远雅虎创办人
最后还得强调一下本书的渊源问题。尽管长尾理论这个词是我发明的,但说到利用在线零售的经济效益大规模销售相对非热门的产品,这却不是我的创意。这个概念是亚马逊的杰夫·贝佐斯在1994年前后提出的。我曾请教过他,flix、Rhapsody的同行和其他一些一直在实践这种理念的人,我的大多数收获都来自于同他们的谈话。
这些企业家才是真正的发明者。我只想尝试着将他们的成果提炼为一个框架。当然,这就是经济学的任务:它力求用简明易懂的框架来描述真实世界的现象。这个框架本身也会带来理念的进步,但若与那些率先发现、率先行动的先驱者的伟大创新相比,此框架便黯淡无光了。
——本书作者安德森
长尾理论的影响
长尾理论的最初形成
RHAPSODY在线音乐下载曲线图
这里仍占15%而这些曲目在最最专业的音像店也不可能找到最大的财富蕴育于最小的销售
传统产品最好的20%变成了长尾的2%!