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软文是怎样炼成的
越来越多的企业重视软文的炒作,然而,要写好一篇软文并不容易。这既牵涉到写作基本功的问题,也有写作技巧的问题。笔者曾常收到而且阅读、品评过很多企业的软文,我觉得要写好一篇软文,要抓住以下几点:
、传神。俗话说“人看脸,树看皮”, 一篇文章要吸引住人,关键是标题要出彩,要让人产生浓厚的阅读兴趣。否则,即使内容再好,也会由于长了一张“丑脸”而与读者失之交臂。
怎样才能给软文取个好标题?让我们看看脑白金的案例吧。它的两篇软文《一天不大便等于抽三包烟》、《女人四十,是花还是豆腐渣》,单看标题,就会让人情不自禁地读下去。其原因在于:首先,它们都集中了文章最关键的信息,也就是“文眼”,将脑白金“年轻、健康”的功效集中到一块,这就抓住了读者的注意力。其次,通过构筑矛盾、焦点、冲突,让读者内心产生强烈的震撼,从而情不自禁地想弄个究竟。再者,它们用词都很生动,动感强烈,每个人都能看得懂。可以说,脑白金正是由于抓住了这几点,准确驾驭了人们的求美、求新、求年轻的心理,让无数人产生了想购买的冲动。
一般来讲,软文标题的创作应在以下方面下功夫:
(1)尽量用动态结构,也就是“行为主体+行为+行为客体”的形式。在用词上,要多用动词,慎用形容词、副词,读起来才能文气贯通。
(2)尽可能用主动语态,慎用被动语态,这样可以使事实表达得更加清楚、直接、有力。
(3)尽量用陈述句客观表达,保证理性色彩和客观形象。慎用主观色彩浓郁的字眼,判断的句子在文中应有足够的支持。
(4)忌用生僻字、人名、地名、专业词汇。要多用比喻、比拟等修辞手法,这样才会收到很好的效果。
(5)标题的字数最好控制在8-11个,特殊情况除外。这是根据人眼的正常视觉和阅读****惯来确定的。短了,可能信息量不足;太长了,难以接受。
(6)尽量不用逗号、破折号,这些符号影响阅读时的流畅和对主题的理解。
(7)标题中的数字,尽量具体化为读者有生活经验和尝试的具体描述。
。一篇软文能否吸引住读者,标题和导语要起60%以上的作用,有时甚至是起决定性的作用。导语对软文的重要性,好比一支乐曲的“过门”,应将全曲最优美、最动听的地方集中到一起来表现,然后吸引听众听下去。也可以这样讲,软文的导语应将全文最重要的信息集中到一块来写,同时要设置冲突和悬念,让人读了以后,想进一步弄清事实的真相。
金龙鱼1:1:1调和油上市时,第一篇软文是《健康不再是秘密》,它的导语是这样写的:“黄太和李太在一起聊天,黄太神秘兮兮地与李太说:“你知道吗?世界营养组织公布说人体膳食脂肪酸的最佳构成比例是1:1:1,许多人的饮食搭配方式都不正确,营养结构达不到这个最佳标准。”这篇文章之所以收到了较好的传播效果,这段导语发挥了重要作用。因为它通过暗示性的语言拉近了读者的距离,同时恰到好处地带出了全文最重要的“1:1:1”的信息,让读者产生了强烈的阅读欲望。
。一篇好软文,读后一定要给人留下深刻的印象,而不是一头雾水。海尔曾推出了一篇软文《两包感冒药和一台海尔空调》,光看标题,大家觉得稀奇。然而,读完全文,就会情不自禁地被海尔“急用户之所急,想用户之所思”的诉求打动。该文通过选择“元旦期间,昆明的气温突然下降,高先生刚刚出生两个月的儿子和患有哮喘病的妻子因为