电器企业如何低成本营销决胜市场.pdf.pdf

其创新而言,有以下几方面值得借鉴:�~ 般来讲,电器企业提供的服务,其实也是一种产�
一
、重新定位产品。既然是低成本,就要集中财�品,可称为服务产品,服务产品包括核心服务、便利服�
力,以异于常人的眼光寻求自身产品的核心卖点,将企�务和辅助或支持服务。核心服务体现了企业为顾客提供�
业的老产品重新定位包装以新的形象进军市场。麦肯锡�的最基本效用,比如优惠派赠、节日送礼、亲自体验�
公司营销专家热内· 黛建议中小企业注意两条标准:一�等,便利服务是为配合、推广核心服务而提供的便利,�
是产品要有某种独特性,或在外观,或在功能,或在用�如送货上门、来电订购、咨询回访等,辅助服务用以增�
途或在价格等等;二是产品要有适合做口碑广告的潜����:����务的价值或区别于竞争者,如“节日欢乐购,幸运�
力,而且这种潜力看得见,摸得着。�送大礼”等,这些服务有助于实现差异化营销策略。著�
二、采取跟进策略。为规避风险,只有抓住时机,�名战略大师迈克尔· 波特教授曾极力主张,电器企业可�
整合资源迅速仿制竞争对手已成功上市的新产品,采取�以通过认知并回应不断改变的顾客需求和价值来持续为�
机动灵活借力使力的手段,可以少走弯路。�顾客寻找并创造新的价值。随着市场竞争的加剧,价格�
三、降低推广成本。中小企业要在研发、生产和销�战、形象战、技术战、质量战不断升级,竞争者之间往�
售上进行大投入是不现实的,但市场上千篇一律的产品�往形成正面冲突。良好口碑却可以有效的避开这些面对�
一下子又吸引不了眼球,激发不起消费者兴趣,那就需�面的较量。对于很多行业来说,各个企业为顾客提供的�
要想方设法给予工艺上改进,在产品的外在表现如外�核心服务都基本一样,所以主要靠增加便利服务和辅助�
型、重量、体积、视觉、手感、包装上等陈列上突出人�服务来赢得顾客,形成差别,打造核心竞争力。�
性化的设计和布局,提高生产效率。�当前,蓝哥智洋国际行销机构通过对一些电器企业�
四、丰富产品系列。在企业原有产品基础上,通过�生存状态调研中看出,各家都似乎认识到了服务的重要�
增加品种、花色、规格等,从而丰富产品线,形成吸引�性,基本上也在竭尽全力维护顾客满意上下足功夫、做�
眼球的生动化规模效应。�全文章,但其广度有了,深度有待进一步挖掘,各家所�
模式创新。电器企业要多考虑避开对手锋芒,在宣�施招数、所展手段都是从促销的层面带有利益驱动性,�
传造势、通路渠道、促销手段上充分体现既吸引眼球、�相对跟风、模仿、复制就容易,缺乏核心竞争优势。我�
引发关注又生动活泼的特点,借此充分调动消费者和潜�们认为,随着竞争的不断加剧,应多换位思考,从消费�
在消费者的积极性。可以采取互动营销方式,比如一个�者情感驱动性上做文章。有针对性的抓住他们真实、隐�
新产品上市,可采取“产品效果,当场公证”等带有事�蔽、脆弱而又好面子不喜声张的心理特点出发,以定向�
件营销方式借以渲染气氛,聚焦关注度,让消费者亲自�承诺和信用激励的服务保证手段来催化、刺激他们的潜�
参与到产品整个营销过程。另一方面,自身的弱势产品�在购买力,想必效果要好的多。�
可借助强势受众面广的品牌产品放在一起捆绑促销,借�国家经贸