2011年西安含光路项目前期定位及营销提案.ppt

目录
一、西安市场宏观政策研究
二、项目本体分析
三、周边竞争楼盘分析
四、项目价值及机会点挖掘
五、目标客户研究与分析
六、项目整体定位建议
七、项目规划及产品建议
八、可类比项目研究与分析
九、项目整体营销总思路
十、项目推广视觉系统
十一、销售中心建议
十二、项目推广策略
新国八条出台
两次加息、五次提高准备金率
限购令出台
商品房明码标价
控制新建商品房价格
关键词:限价、限购、限涨
加息
第一次。%
第二次。%
提高准备金率
第一次。%
第二次。%
第三次。%
第四次。%
第五次。%
限购令
限购辖区
区域仅限西安市辖区(新城区、碑林区、莲湖区、雁塔区、灞桥区、未央区、阎良区、临潼区、长安区),而周至、蓝田、户县、高陵等4县不在其区域范围内。
限购类型
仅限新建商品住房和二手住房,而公寓、写字楼和商铺不在限购范围之内。
限购范围
已拥有1套住房的西安市户籍居民家庭(包括夫妻双方及未成年子女);
已拥有2套及以上住房的非本市户籍居民家庭;
拥有1套及以上住房的非本市户籍居民家庭;
在实际执行中,都是按家庭来界定的,例如两代人户口在一个户口簿上,只要超过18岁可以作为一个独立家庭去认定住房情况。
限购政策
限购令并未将名下已有两套房产的本市居民家庭完全卡死,只是必须先卖一套房,然后才可以再买新房。本市居民可先卖房在再买房,对于投资、投机型置业者在政策上仍留有空间。
限购套数
定位为国际化大都市的西安,大规模的城中村改造项目势在必行,因城市建设住房被拆迁的家庭,选择产权调换住房的,本次限购政策中并无规定,也就是回迁安置的不受套数限制。
商品房明码标价
今年3月16日,发展改革委发布了《商品房销售明码标价规定》,明确这项规定从今年5月1日起施行。发展改革委上周发布新闻,要求各地价格主管部门在近期集中人力和时间,组织开展商品房销售明码标价执行情况专项检查。
控制新建商品房价格
为了坚决遏制房价过快上涨的势头,我市按照中央一系列调控政策要求,先后出台了《关于进一步促进房地产市场平稳健康发展的若干意见》、《关于进一步做好房地产市场调控工作有关问题的通知》等文件,落实商品房限购措施,制定房价控制目标的标准是:。
在2011年楼市调控力度愈发严厉的情势下,从跟踪的六个限购城市表现来看,4月,除广州外,其余三个一线城市,如上海、北京的销量也均呈现不同幅度的环比下滑,而作为南京、重庆等二、三线城市成交量也都呈现出下滑的迹象。同时从这些城市与上年4月的同比情况来看,跌幅基本上均在2成以上,在交易大幅回落的情势下,同时基于对今年调控政策持续从严收紧的预期以及从中央传来的信息,房地产业的高利润率正成为下一轮政策调整的一大方向,各城市打折促销行为已经在四月初开始纷纷上演。
整体成交量大幅下滑,促销行为开始上演