新景祥2011年11月16日武汉锦绣香江营销总纲.ppt

报告结构
项目属性界定
1、
开发商目标解析
市场分析与预判
客户构成与判断
营销推广策略
2、
3、
4、
5、
本案位于葛店经济开发区内,地处高新大道与创业大道交汇处,左邻武汉科技新城,右接葛华新城和武汉城市圈职教园,同时紧靠武黄城际铁路葛店南站,区位优越。
项目区位
葛店南站
项目概况
一期规划总平
创业大道
14栋洋房在售
20栋别墅
备注:洋房、高层的楼栋号是以传统的单元为单位即1单元为1#,楼栋号标注方面跳过带“4”的数字,即没有4#、14#等。
3栋小高层
3栋高层
9栋洋房
营销中心
规划总建面300万平米,一期占地500亩,2011年8月27日开盘,推出220-280平别墅和140-240平洋房产品,目前去化50%。近期加推C2栋小高层,79平和104平房源,均价3800元/平米。
在售220-280㎡掬水别墅、145-240㎡洋房、79-104㎡小高层,别墅6200元/平起,花园洋房3800元/平起,小高层3400元/平起。
配套设施
目前本案的自身配套欠缺,外部配套主要有三个方向,第一,沿创业大道向南约6公里到庙岭镇;第二,沿创业大道向北约7公里到葛店开发区管委会一带;第三,沿高新大道约28公里到光谷商圈。
走高新大道(快速干道,车速80—120公里/时)至光谷商圈约28公里,车程30分钟
7公里,车程10分钟
6公里,车程8分钟
光谷商圈
庙岭镇
葛店中心城区
庙岭镇配套
距离本案最近的庙岭镇约8分钟车程,镇上门诊、药店、学校、超市、酒店、菜场、通讯、银行、加油站、车站等一应俱全,完全可以满足日常生活所需。
配套
庙岭镇
至武黄高速
至红莲湖
至左岭
庙岭至葛店
鄂商平价,总建面1500平米,商品种类基本齐全
集贸市场,展位78个,已有约1/3的展位在营业
大大小小的菜摊、水果摊、生鲜店、门诊,药店,小学和初中
主要是司法所,财政所,管委会,村委会
至本案
至蒲团
至葛店开发区
项目分析小结
本案是一个紧邻建设中的葛店南站,距光谷核心区28公里,目前缺乏基本生活配套,无交通配套,无地缘性客群的300万方超级大盘。
半年内去化377套
价格期望:不介入价格竞争,不低于现价销售
在保证速度和价格的同时,树立和提升项目形象,为后续发展奠定良好基础。
对目标的理解:
速度目标
项目突破市场竞争格局,占位中高端,实现价值最大化
我们对目标的理解:
在市场整体低迷的背景下,必须通过强有力的营销推广手段,突破区域竞争界限,实现价格与利润的双赢,并拉升香江地产品牌价值。
意味着
意味着
品牌
目标
月均去化60套以上,远远超过区域最高水平
意味着
价格目标
推广上必须保持较高品质呈现
Q1:如何巧妙利用产业发展大势,抓住核心客户,在激烈的市场竞争中把握先机?
Q2:如何打造项目的极致完美形象,并将其有效传递给客户,进而实现快速去化?
——竞争分析及客户预判
——营销推广策略
目标下的核心问题思考