银行年度工作总结.docx

银行年度工作总结.doc银行年度工作总结
去年是我行实施“超常规、跨跃式发展战略”的开局之年,也是实现三年发展规划的第一年。在羯分行党委的正确领导和关心帅支持下,我支行制定了周密的工作计划和工作措施,坚窝决贯彻年初支行工作会议所胍制定的“五个更”的工作思腊路,确保开好局,起好步。喑一年来全行干部职工团结一心,奋力拼搏,取得了丰硕搜的成果。一、业务经营呈现腭出超常规的发展态势:跟往龆年相比,今年我行发展已走涵上快车道,各项业务屡创新高,走出了一个发展的上升洧通道。各项存款快速增长。祠至年底本外币总存款余额预枢计超过亿元,比年初增加亿扩。其中预计:人民币对公存毗款增加亿、人民币储蓄增加嘌5800万、人民币同业存潘款增加8000万;外汇存褓款增加1000万美元。全酌年日均比去年日均增亿;外郦币对公存款增加成为我行存⑵款增长的一个重要来源,同雁业存款和储蓄存款也大幅增码加加,这种存款增长速度是枫过去所没有的。贷款规模增肀加,结构不断优化。年末各项贷款约超过10个亿元,姘比年初增加3亿,主要增投踱于优良客户和按揭、消费贷款等低风险贷款;如pta干、投总、钨业、众达、海沧召大道等大项目;信贷资产总冼体上仍保持较高质量,不良猹贷款占比低于%,尤其是今年第一季度、第二季度不良贷款余额都比去年下降;但佥从存量上分析,呆滞贷款有艹所增加;表内收息率预计达100%以上,综合收息率
廪预计达97%,收息水平居た全辖前列。经营利润成倍增爬加。至年末,我行创利水平预计可达1500万元,其颏中人民币利润约为770万捃,外汇利润约为45万美元,结售汇手续费收入约为350万元。人均利润达21钌万元。同过去几年的创利水殷平相比,今年我行的利润水籁平实现了跨跃式的发展。中肃间业务大幅度增长。今年我蛐行国际结算和结售汇总量稳蝼居全辖第二位,已逼近第一沾位。预计全年将完成国际结丞算量亿美元、结售汇约1亿蜷美元。外汇业务收手续费收控入有较大的增长,预计可达骣350万,相当于我利润的⑦20%左右。银行承兑汇票宿业务和票据贴现业务也有大棺幅增长,成为另一个新的利伏润来源。二、主要工作措施和成功经验:以业务经营为蹀中心,突出重点,采取切实摘有效的措施,全方位推进各僚项业务工作快速发展。1、赉细分市场,准确定位,抓住拾重点,积极营销批发业务。薏XX年,我行将对公市场细分为“五个一”,即一个港贳口、一条大道、一个房地产用、一批项目及一个信托公司沐。明确了目标定位后,我们世建立了一套反应灵敏、决策子快速、攻关有力、服务到位枨的市场营销机制,创造性地开展工作,全方位拓展市场斟。具体做法有:提升经营层埯次,对规模大、要求高的重掰点优良客户将责任主体提升烹到业务部,1000万美元以上的项目直接由行长负责圾攻关和谈判;组建强有力的箦攻关小组,把全行攻关能力簌较强的人员集中起来组成强诱力攻关小组,对不同特点的
佾企业选择合适的人员进行组招合,集团作战,上下联动,轵精兵攻坚。突出竞争优势,滟抓住我行深入推行企业文化蕹建设的契机,在服务上大做态文章,以优质的服务吸引客惝户,大力营销总分行推出的蛾新业务品种,为客户提供一贞揽子服务方案,争取在服务﹂的深度和广度上优于他行;镄行领导以身作则,带头攻关蠃,保证至少一半的时间用于鏊走访客户,重点客户坚持每夯月拜访一次,重视改善和提示高银企关系。通过不懈的努濑力,今年